九九口诀齐桓公哈哈大笑大网发现精英

2025-09-30 理论教育版权反馈

【摘要】：结果那人一开口，齐桓公就哈哈大笑。其实，齐国当时因为开国伊始就很重视商业，所以九九口诀大部分人都会。管仲的三选和庭燎，像一张大网，国内和国外，推荐和自荐，似乎都一网打尽了。但是任何时代都会有一些特别的人才埋没于世俗，未被发现。而这样的人，管仲居然也能发掘出来一些。显然齐桓公是在怀疑管仲。而管仲当然是一位极具大局观的贤者，所以他这个时候丝毫没有情绪化，而是认真思考发生问题的原因。

既然目标在于称霸，必须具有国际视野。齐国如果只靠自己培养人才，思维有局限，数量也不够，所以还需在更大范围内吸引人才，尤其是吸引其他诸侯国的人才。如果这项工作得力，齐国人才越来越多，对国家建设大有好处。那么，这件事管仲是怎么做的呢？

于是，管仲又给齐桓公出了个主意，庭燎。

什么叫庭燎？管仲的这个庭燎，就是在齐桓公的院子里树一些草把，当有人才前来加盟的时候，就把草把点着。相当于现代放礼炮来欢迎客人。是一种隆重仪式。

到这里可能会有人问：这种点把火的事情，有吸引力吗？其实这件事并不难理解。比如现代人出国，如果得到了其他国家领导人的接见，并且按最高规格鸣放礼炮，即使没有得到经济上的实惠，也会感觉很荣耀。一个人受到这样的礼遇，就说明是个人物，将来到其他地方也会受尊重。

但是，这样的措施公布出来结果怎样呢？可能会有人说管仲这么聪明的人想出的办法，效果一定会好的。但是事情就是那么有意思，恰恰是聪明成了这件事的障碍。这项措施推行了一年，一点效果都没有。于是，君臣二人好生纳闷，为什么呢？

但是凡事在于坚持，就在这时，突然来了一个人想要加盟。齐桓公等得花儿都快谢了，一听有人来了，立即兴奋得不得了。梳洗打扮，盛装出镜，请对方坐下，问一声：请问对面高人，您擅长什么技术啊？换句话说就是有什么绝活啊？结果那人一开口，齐桓公就哈哈大笑。为什么呢？因为他说：我会九九口诀！齐桓公和管仲怎么也没想到会是这么个结果。其实，齐国当时因为开国伊始就很重视商业，所以九九口诀大部分人都会。

齐桓公笑过，来人说话了：我之所以只会九九口诀就来见您，就是为了抛砖引玉的。齐侯啊，你知道为什么这么好的措施，一年都没有人来吗？

说实话古人也是非常谦逊的。齐桓公一听，马上放下姿态：请先生教我！

于是那人说：那就是因为天下人都知道您和管仲太聪明了。我们那点微末的本领，在您面前都是雕虫小技，不值一提啊。你看，我刚才一说会九九口诀，你笑成了那样。谁不怕在你们面前丢脸啊？他说的这个现象现实生活中很常见，也很容易理解。

可见智者千虑必有一失。尽管齐桓公管仲都是极聪明的人，但在这个问题上，却没有考虑到加盟者的感受。说到这儿，对方把话锋一转，说：如果你能对我这个只会九九口诀的人行庭燎之礼，天下贤能之士将会趋之若鹜的。

齐桓公一听这话有道理啊。于是真的给这位做了庭燎。结果这一下不得了。齐国国内，以及其他诸侯国的人都想啊，连会个九九口诀都能得到重用，那咱们还有什么不敢去的。于是大家拉家带口，背着行李，赶着马车，都奔齐国来了。

电影里有一句话“21世纪什么最贵？人才！”其实，不仅仅是21世纪，27世纪以前同样也是人才最贵。管仲这一招后来被秦孝公学会了，他发了一道求贤令，求来了商鞅，于是大秦开始崛起。

管仲的三选和庭燎，像一张大网，国内和国外，推荐和自荐，似乎都一网打尽了。但是任何时代都会有一些特别的人才埋没于世俗，未被发现。而这样的人，管仲居然也能发掘出来一些。

比如有一次，齐桓公和管仲两个人在房间里密谋打仗的事情。结果，很快满城风雨，疯传国君要打莒国了。

两个人商量事情，又没有其他人在场，风声是怎么走漏的？尤其是这种军事机密，泄露出去对齐国多么不利？于是齐桓公生气了。他怒气冲冲地对管仲说：就咱们俩一起商量事情，怎么现在大街小巷全知道呢？你得给我一个解释。显然齐桓公是在怀疑管仲。(https://www.chuimin.cn)

如果换成我们，被国君怀疑了，会怎么样想呢？

假如说是一个小气的人，肯定心里不舒服啊。虽然面对国君没办法，奈何不了他，但难免就有了隔阂。而管仲当然是一位极具大局观的贤者，所以他这个时候丝毫没有情绪化，而是认真思考发生问题的原因。

接下来，我们就看到管仲思维的敏锐了。他说：

国必有圣人。——《管子·小问》

宫廷之内必有大智慧的高人！

齐桓公听他这样一说，也冷静下来了。于是反复回想，终于想起来了。说：是的。服侍人员中有一个人端饭过来的时候往上看来着，一定是他！于是找到了那个服侍的人，东郭邮。

齐桓公问他：是你说我要打仗的吗？东郭邮说：没错，是我。

齐桓公一听，眼睛就睁大了，问：那天我们并没说要打仗，更没说想讨伐哪个国家，你是怎么知道的呢？东郭邮说：前人说过，君子善于谋划，而小人善于推测，这是我推测出来的。

齐桓公说：咱别绕弯子了。就说说你是怎样推测的吧。

东郭邮说：人的心理状态，从神色当中能够看出来。意气风发情绪亢奋手脚忍不住想动作，是想发动战争的样子。那天，我看你们两位在台上，口开而不合，是莒的口型；并且举手指画，也是对着莒国的方向。而据我所知小国诸侯不肯顺服的，唯有莒国了，所以我说要讨伐他们。

鬼才啊！桓公听完，赞叹地说：好呵！从细微动作里判断大事，见微知著，说的就是这种情况吧！您请坐下来，就跟我们一起谋划这件事吧。

这里我补充一句，有些古典文献把东郭邮和东郭牙搞混了。可能这个事情是口口相传造成的。但是，东郭邮不可能是东郭牙，因为东郭牙被推荐的时候，东郭邮的这件事还没发生；还有东郭邮和东郭牙的性格也不相符。但是这种混淆，对鲍叔牙和东郭牙是同一人的判断造成了障碍，以至于《东周列国志》当中把他作为两个人物出现。

到这里就知道了，管仲对人才的嗅觉有多敏锐，为什么那么敏锐？就是因为求贤若渴，寻找人才用心良苦啊。

但是，人毕竟是复杂的，同样管仲也难免也会遇见一些复杂的情况。比如，遇见心术不正、假仁假义的人，他能不能够识别出来呢？

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