用滴水不漏的语言唤起听众激情

第十七章　用滴水不漏的语言唤起听众的激情

好的开端，是成功的一半

如果在最初的10分钟内吸引住了听众，后面的演讲将会变得很容易。因此，开始讲话的几句“道白”，就应像磁铁一样吸引住听众，达到“此言一出，举座皆惊”的效果。

万事开头难，开始演讲时想用短短的几句话就牵动听众的心实在不易。有经验的演讲家在长期实践中得出一个结论：如果在最初的10分钟内吸引住了听众，后面的演讲将会变得很容易。因此，开始讲话的几句“道白”，就应像磁铁一样吸引住听众，达到“此言一出，举座皆惊”的效果。

就近取材的开场白，能够贴近听众，会使听众备感亲切。如李鹏同志在南非的演讲《谱写中非友谊的新篇章》的开场白：

“中国人民一直关注南非的发展进程。中国的少年儿童从小学教科书中就熟悉了‘好望角’这个名字。人们自然经常把这个具有独特景观并在世界航海史上发挥过重要纽带作用的地方，同素有‘彩虹之国’美称的南非联系在一起……进入90年代以来，以曼德拉先生和其战友们为代表的南非政治家，以其非凡的政治胆略和智慧，克服重重困难实现了国家种族和民族的和解，建立了新南非……姆贝基先生当选总统以来，对内继续贯彻‘重建和发展计划’；对外奉行独立自主的全方位的外交政策，倡导‘非洲复兴思想’，积极扩大国际交往，在国际事务特别是非洲事务中发挥着重要的影响和作用。”

这个开场白以眼前的“好望角”景观，“建立新南非”的业绩和他们的领导人曼德拉为话题，当地的听众对谈到的景观、事业和人物都非常熟悉，自然会使人感到非常亲切。

另外，以诙谐、幽默的语言作为开场白，会使现场的气氛轻松和谐，能激发听众的兴趣，使人对你产生好的印象。例如周恩来同志《把知识经验留给后代》的开场白：

“这是个别开生面的会，只请了年满60岁的政协委员参加，陈毅和彭真两位副主席例外，他们是候补老人。我也是到今年才敢开这个会，因为今年刚过60岁。陈毅同志喜欢用《秋江》里的一句台词，说过了六十又是个新花甲。老道理新解，很好。”

这个开场白抓住老年人的心理特点，既亲切和蔼，又诙谐风趣。使听众感兴趣，对演讲内容难以忘怀。

由此可见，好的开端是演讲成功的一半。

用名人的话增强演讲的说服力

在演说中引用名言是利用了人们崇拜名人的心理，而且，名言一般精粹洗炼、寓意深刻，蕴含丰富的哲理和激情，有画龙点睛的作用。

卡耐基说：“我还是孩童的时候常拿一根棍子，横在一群羊要经过的门口。当前面几只羊跳过了棍子，我就把棍子拿去，后面的羊，走到门口的时候，还是跳一下，一如前面的羊跳过棍子一样。它们要跳一下的原因，就是因为前面的羊跳的缘故。这并不是羊特有的现象，差不多人也是这样，大家常常在不知不觉中模仿别人的所做所为，信仰别人的信仰，并毫无疑问地接受名人所讲的一切。”所以，可以引用名人的话来增强演说的说服力。

在演说中引用名言是利用了人们崇拜名人的心理，而且，名言一般精粹洗炼、寓意深刻，蕴含丰富的哲理和激情，有画龙点睛的作用。陆机在《文赋》中说：“立片言而居要，乃一篇之警策。”也就是说，在文章的关键处用一句或几句警句来点明题旨，是最容易打动人的。名言和警句是对生活哲理的概括，一方面反映出人对生活的认识，另一方面也反映出人对生活的态度。一个没有生活体验的人是无法恰如其分地使用名言和警句的。而那些善于思考的作家，他们的作品语言精美、思想深邃，给人的印象总是深刻的，对人的内心冲击总是很强烈的。例如，报告文学作家陈祖芬以富于诗人气质和理性思辨闻名，她的作品警句充满深刻哲理：“难道生命在于维持？生命在于奉献！不尽地奉献便是不尽地扩充生命。我只要生命的密度，不要生命的长度！（《心灵》）”“不拘小节的可能不得人心，处处小心的可能处处得意；过于自信的可能欲速不达，安分守己的可能稳扎稳打。独创带来孤立，平庸带来团结；温暖造就优柔，严酷造就顽强……没有志向的人往往一生安宁，充满活力的人往往一生艰辛……”（《活力》）。这些由现实生活引出的富于生命力的生活哲理，把人们习以为常而忽视的生活现象上升到理性高度，极大地增强了作品的艺术表现力，读后让人难以忘怀。

在演说中适时插入名言警句可以使演说生辉。有个战士当年在演说对越自卫还击战的英雄事迹时引用了在整理战友遗物时所发现的诗句：“一片忠贞报国仇，战士谁人怕血流？横扫越寇凯旋日，万里学海从头游。”这首朴实的小诗反映了战士的情怀。这样的警句是用热血和生命锤炼成的，确实感人肺腑，催人泪下。有些闪烁光彩的警句，则是演说者“长期积累，偶然得之”。如解放军战士王春霞在演说《青春之歌的作者该是谁》时说：“我们每个人都是青春之歌的作者，而我也在谱写着自己的青春之歌。”“真正的理想只有建筑在现实生活的基础之上，才能展示出它丰富的美的内涵。”这些精辟之言是演说者投身于斗争实践，对人生的深沉思索的结晶。这些优美的格言警句，都是来自沸腾的生活之中。那种最先朝气蓬勃地投入生活的人，置身于色彩纷呈而又复杂多变的斗争中的人，才能找到真正的、行之久远的警言。当然，使用名言和警句应该从演说中的人、物、事中自然而然地发展引出，要运用得当，不能为讲警语而讲警语，更不能卖弄，否则就显得做作了。名言的运用，只有经过自己的思索并化为有血有肉的东西，才能显出勃勃生气，才可以给演说增辉，但引用不贴切也给人一种哗众取宠的不好印象。

名言警句对于深化演讲主题有重要的作用，但在演讲中引用名言警句应该注意以下几个方面：

（1）要引用原文，不要以讹传讹。

（2）要全面领会原文，不要把意思搞反。

（3）要反复证明一下原文是谁说的，不要张冠李戴。

（4）少用“据权威人士说”。

（5）引用“受欢迎的”名人的话。

（6）引用当地名人的话。

（7）引用有资格讲这话的人所说的话。

同名言警句一样，寓言典故也是言简意赅、内涵深刻的。在相同的境况下，运用寓言和典故也是很有说服力的。

古人常用寓言表述自己的观点，梁惠王曾问孟子：“我对治理国家可谓费尽心机，可是考察一下邻国没有一个君主像我这样对待百姓的，为什么邻国的百姓不见少，我的百姓不见多呢？”

孟子说：“大王喜爱战争，让我用战争作比喻吧。两军交战的时候，有两个士兵弃甲而逃，一个跑了五十步就停下来，另一个跑了一百步才停下来，因为自己跑了五十步就笑话跑了一百步的人对不对呢？”梁惠王说：“不对，跑五十步只不过还没跑一百步罢了，但这也是逃跑呀！”孟子说：“大王如果懂得了这个道理，那就不要希望你的百姓增加了。”孟子在这里批评梁惠王的意图已经很明显了，意即你梁惠王的“政绩”与别的国王没有什么差别，老百姓在哪里都是一样的。

在演讲的时候，可以借用古人成功的经验，因而“引经据典”已经成为我们论证的固定形式之一。但引经据典一定要注意下面的问题。

（1）由于“经、典”大都是文言文，所以应尽量翻译成白话文，若是直接穿插文言文，恐怕听众自己还有个反省、暗译的过程，这样会影响听讲的效果，所以这个程序一般都应由演讲者代替。

（2）翻译应尽量保持直译，直译确有困难，可以采取变通手法，把直译和意译结合起来。翻译“经、典”一定要贴切。

（3）抓住寓言和典故的核心与本质，删除不必要的重复和陪衬，尽量使寓言和典故短小精悍，说明问题。

为了给演说增加文采，增加动人的力量，可以适当地在演说中用诗词名句作装饰，选用的诗词一定要贴切、恰当，引用适当的诗词名句可显示你的文采和修养。

英国一位爵士，在某次晚宴上，发表了一个轻松的演说，他在结尾说道：“你们回去之后，就会寄给我一张明信片的。即使你们不寄的话，我也要给你们每位寄一张，而且你们很容易猜到是我寄的，因为在上面不贴邮票，（众笑声）我将在上面写着：

季节自来自去，

万物按时凋零，

唯有那——我对你们的仁爱，

永远像鲜花般艳丽芬芳。”

用一首诗来结束这篇轻松欢快的演说，别有情趣，增添了宴会的欢乐，也增进了宾主的友谊。但若一篇严肃的演说结尾也引用这首诗，就会不伦不类，适得其反。所以，名人的话，古今的格言，诗词佳句都可用在演说中，但一定要用得恰当。

《吕氏春秋》说得好：“文章无警策，则不足以传世，盖不能感动世人。”诗词是语言宝库中经千锤百炼筛选出的精辟之词，因而它有久远的生命力。名人、大师、英雄人物的格言和诗句，容量大，力度大，适当引用，有画龙点睛之妙。如有人在演说中，引用了革命烈士李大钊的一段“无限的‘过去’都以‘现在’为归宿；无限的‘未来’，都以‘现在’为‘渊源’，过去、未来的中间，全仗有现在，以成其连续，以成其永远，以成其无始无终的大实在。”说明青年一代继往开来，任重道远，具有催人奋发的力量。这样的一句话可以胜过普通言语的十句百句，而且足以打动听众，沟通演讲者和听众间的感情。

真情是演说最好的技巧

用自己的心去弹拨他人之心，用自己的灵魂去感染他人之灵魂，使听者闻其言，知其声，见其心，这才是演说的高境界和高水平。

感人心者莫先乎情。唯有炽热的情感，才会使“快者掀髯，愤者扼腕，悲者掩泣，羡者色飞”。演说如果感情不真切，是逃不过成百上千听众的眼睛的。美国著名政治家林肯非常注意培养自己真诚的品格。1858年他在一次竞选辩论中说：“你能在所有的时候欺瞒某些人，也能在某些时候欺瞒所有的人，但不能在所有的时候欺瞒所有的人。”无哗众取宠之心，有实事求是之意，才能取悦于你的演讲对象，使他们接受你的思想。一个演说者如果讲话华而不实，只追求外表漂亮，开出的只能是无果之花。若缺乏真挚而热烈的情感，只是用“人工合成”的感情，虽然能欺骗听众的耳朵，却永远骗取不到听众的心。因为心弦是不会随随便便地让人拨动的。若要使人动心，必先使己动情。著名演说家李燕杰说：“在演说和一切艺术活动中，唯真情，才能使听众信服。”第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔在对秘书口授反击法西斯战争动员的讲稿时，“像小孩子一样，哭得涕泪横流”。他的这次演说动人心魄，极大地鼓舞了英国人民的斗志。

真情是演说最好的技巧。在演说中，唯有真诚的情感，才能产生巨大的影响，才能唤起群众的热诚，才能产生震撼人心的力量。美国有个小说家说得好：“热情是每个艺术家的秘诀，而每位演说家都应当是一位艺术家。这是一个公开的秘诀。这如同英雄的本领一样，是不能拿假武器去冒充的。”情不深，则无以惊心动魄，无以得到别人赞同。

演说者在表达自己的真情实感时，必须能够平等待人、虚怀若谷，他的话语才能如滋润万物的甘露，点点滴入听众的心田。

而居高临下、盛气凌人、眼睛向上、把自己打扮成上帝，以教育者姿态自居的人是无法和听众交心，也无法打动听众的。

用自己的心去弹拨他人之心，用自己的灵魂去感染他人之灵魂，使听者闻其言，知其声，见其心，这才是演说的高境界和高水平。

有位大学生发表演说时有这样一段话：“在生活中有棱角的人常常遭非议；而我认为，一个不被争议的人，是个近乎平庸的人。世界在非议中被认识，真理在非议中被确立。一个真正干事业的人，往往由于被激烈地争议，反而更强烈地闪耀出心灵的光辉！”这段议论受主观感情的支配，不需要交待论据，也不需要论证，它在抒情中洋溢着演说者或悲或喜，或憎或爱的情感，流露出演说者的思想，因而获得了人们热烈的掌声。

真情实感是演说的灵魂，为了表达自己的感情，演说者必须借助一定的形式，否则感情的表达就不畅快，效果也不佳。

俗语说，良好的开端是成功的一半。许多有经验的演讲者在多次演讲后就会体会到一个事实：在演讲的最初10分钟内，吸引听众是比较容易的，但在接下来的时间里保持这种状况就显得比较困难。所以，聪明的演讲者总是有一个好的开头，然后一直设法像磁石一样紧紧地吸引住听众。

如何开好头？卡耐基认为，你不必费多少脑筋，只要稍加注意就行了。卡耐基在总结自己的经验以及别人经验的基础上，归纳了以下几条以资借鉴。

一、用故事开始自己的讲话

讲演者所用的故事，可以是一般的故事或幽默的故事。要能吸引听众且与演说主题相关。对于这两类故事要区分对待。幽默的故事比较能逗人发笑，引起听众兴趣。但如果讲话者没有幽默的秉赋，板着一副严肃的面孔讲幽默故事也是收不到预期效果的。再者，如果听众听不懂你的幽默，效果也一定非常糟糕！所以，大多数情况下，说一般的故事即可打动听众。只要讲演者列出具体的故事情节，或者时间地点人物，照样能达到吸引目的。

二、借助于物品

展示的物品一定要与你的演讲内容有关，或者是能更有助于你表达主题。展示物品可以是一幅画、一张照片或一件其他实物；有的演讲者在一张纸上写几个字，也可以引出话题。

卡耐基在一次演讲中别出心裁，他拿出几根头发展示给听众，问听众这是什么。听众不知其意，皆答“头发”，卡耐基话题一转，问听众：“你们都知道头发是长在头上的，这几根头发为什么掉下来了呢？”一句问话吸引了听众的注意力，他们开始专心致志地等待卡耐基演讲，卡耐基接着说：“这就是烦恼的副作用。如此乌黑的头发长在头上多么漂亮，可是它却无可奈何地离开了养育它的‘土地’。我们为什么要烦恼呢？”

这一节讨论“烦恼的副作用”的课给听众留下了深刻的印象，卡耐基没有花多大工夫，仅仅用了几根头发而已。(www.chuimin.cn)

三、在演讲开头提一个问题

就如上一例子那样，提一个问题，可以指引听众的思路，使听众按你的思路去思考问题，共同产生一种知道正确答案的欲望，自然能使他们集中精力。

提的问题不宜过多，达到抛砖引玉的效果即可，只有愚蠢的演讲者才在演讲开始时提一个又一个的问题。

四、用名言开头

使用名人的话语开头的好处是，名人都是大家耳熟能详的，并且具有某种权威性。许多人对名人都有一种崇拜感，所以，引用他们的话就自然而然地产生了一种吸引力。

五、用使人惊奇的事实开头

使用惊人的事实开头，可以使听众产生一种探究的欲望，从而引发听众的兴趣。

如果演讲者开始的时候说：“昨天夜里，本市发生了一件不寻常的事件，一只老虎在大街上引颈长啸，警局出动了……”听众会马上表示出极大的兴趣。

六、用赞美的话开头

大多数人喜欢赞美，因此，演讲者开始演讲的时候，可以对当地人民的善良勤劳表示赞颂，或对当地的自然风光、悠久历史、传统风貌等表示自己由衷的敬佩之意，这样，易引发听众的自豪感，满足他们的自尊心，从而获得听众的认同，使自己接下来的演讲在愉快的气氛中进行。

七、用与听众利益相关的话题开头

演讲者能在开头的时候用涉及到听众自身利益的话语，那听众一定会竖起耳朵。

1954年8月7日，法国总理孟杰斯·法朗士在一次电台广播讲话时，用了一段简短的楔子：“八月中旬正是你们中间很多人休假的时候，我想如果占用你们片刻的休息时间，跟你们说几个关系重大的问题，你们是不会对我反感的，因为这些问题事实上对大家都是休戚相关的。”这样，听众就能从始至终被吸引住。

八、寻找共同语言

共同语言必须考虑到听众、场合等因素，可以寻找大家可能的共同经历和遭遇，目前面临的共同问题，共同的需要作为演讲基调。

演讲最好在听众未尽兴趣时戛然而止

演讲到达高潮时，听众的大脑皮层高度兴奋，情绪饱满，注意力集中，这时果断收束，能给听众留下深刻的印象。

俗话说：“编筐编篓，全在收口。”演讲要获得全面成功一定要精心设计好结尾。如果说好的演讲开头犹如“凰头”，那么好的演讲结尾就像“豹尾”。豹尾者，色彩斑斓而又强劲有力。演讲的结尾是对整个演讲的总结，它承担着收拢全篇的任务，因此，其意义是非常大的。演讲的结尾既要有文采又需坚定有力，既概括全篇又耐人寻味，才能使全篇演讲得以升华，收到良好的效果。

高潮迭起是演说采用的一种主要结尾方法，即用一层高过一层，一句比一句更有力量的语言把演说推向高潮结尾。不过，这种方法不易运用，而且也不是一切演说家和一切的题材都适合的。但是，如果用得恰当，结果一定十分良好。例如，林肯赞美尼亚加拉瀑布的演说，就是如此。请看他怎样把哥伦布、耶稣、摩西、亚当等人所处时代和尼亚加拉相比一句比一句有力而达到高潮的：

很古以前，当哥伦布最初发现这一块大陆，当耶稣基督被钉在十字架上，当摩西率领以色列人渡过红海时，甚至亚当从创世主的手里出来，一直到现在，尼亚加拉瀑布一直在这里发着怒吼。古代的伟人，像我们现代人一样，他们曾经见到过尼亚加拉瀑布。那时的尼亚加拉瀑布和现在的瀑布同样的新鲜有力，前世纪的庞大巨象和爬虫，也曾见到过尼亚加拉瀑布。从那样久远的年代，一直到现在，尼亚加拉瀑布从未有过一刻钟的静止，从不干涸，从不冰冻，从不睡去，从不休息。

这个结尾给人的感觉是一浪高过一浪，使人心里难以平静。思维由演说者牵着往前走。

讲演结尾的要求大致可以归纳成以下三点：

一、加深印象，结束全篇

当演讲基本完成，听众对你的观点、态度以及讲述的有关知识基本上已经掌握时，就必须考虑“收口”了。“收口”是使视觉上、听觉上给听众留下的最后印象，在听众的大脑屏幕上“定格”。所以，“收口”的好坏直接决定了听众对整个演讲的印象。精彩的结尾往往能弥补一些不足，可以强化听众的总体印象。只要我们留意一下，便会发现古今中外的演讲家对结尾都是很重视的。卓别林是著名的喜剧大师，也是出色的演讲家，他在1943年所作《要为自由而战斗》的演讲中，痛斥了妄图奴役人民的“野兽”，最后他用直接呼告的形式给听众留下了不可磨灭的印象：

“哈娜，你听见我在说什么吗？不管你在哪里，你抬起头来看哪，哈娜，乌云正在消散，阳光照射进来！我们正离开黑暗，进入光明！我们正在进入一个新世界——一个更可爱的世界。那里的人将克服他们的贪婪，他们的仇恨，他们的残忍。抬起头来看哪，哈娜，人的灵魂已长了翅膀，他们终于要振翅飞翔了。他们飞到了霓虹里，飞到希望的光影里。抬起头来看呀，哈娜！抬起头来看呀！”

二、言简意赅，耐人寻味

演讲结尾切忌重复、松散、拖沓、枯燥，最好也不要是那种人云亦云的客套式的结束语。结尾言简意赅应该是演讲者追求的目标。华东师范大学的一位同学作了题为《时代的启示》的演讲，他的结尾是这样的：“我们——民旅振兴之先驱，将以十倍的创新，百倍的努力迎接时代的考验！伟大的哥德曾这样欢呼新时代的到来：‘宽恕我吧！渗透着时代精神，这是莫大的乐趣！看哪，从前的智者是怎样思考的，而我们最后却远远超过他们’。”结尾犹如撞钟，清音缭绕，耐人寻味，令人感奋向前。

三、戛然而止，余音绕梁

演讲到达高潮时，听众的大脑皮层高度兴奋，情绪饱满，注意力集中，这时果断收束，能给听众留下深刻的印象。美国作家约翰·沃尔夫曾说过：“演讲最好在听众兴趣未尽时戛然而止。”在美国独立战争前夕，国务卿裴特瑞克·亨利在弗吉尼亚州议会上的演讲就是采用这种方法结尾的：

“我们的同胞已经身在疆场上，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗？全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场战斗中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死！”

亨利以“不自由，毋宁死”六个字戛然而止，使全场愕然，随后即响起“拿起武器”的呼声。“不自由，毋宁死”则成了美国人民争取独立与自由的伟大誓言。

演讲结尾的格式，常见的有如下五种：

1.比喻式

比喻是一种修辞手法。演讲结尾时运用贴切、生动形象的比喻，可以加深听众的印象。鲁迅先生的著名演讲《未有天才之前》的结尾是这样的：

“泥土和天才比，当然是不足齿数的，然而不是艰苦卓绝者，也怕不容易做；不过事在人为，比空等天赋的天才有把握。这一点，是泥土伟大的地方，也是更有大希望的地方，而且也有报酬，譬如好花从泥土里出来，看的固然欣然的赏鉴，泥土也可以欣然的赏鉴，正不必花卉自身，这才心旷神怡的——假如当做泥土也有灵魂的话。”用“泥土”说明天才的成长需要一定的基础，希望青年甘愿做培植花木的“泥土”。用简单的比喻使道理深入浅出，发人深省。

2.韵文式

演讲到结尾时，由于演讲者心情激动，用一般的语言不足以表达胸中的感情，往往借助于诗歌作结。一位解放军战士李俊华同志作了《大巴山的春风吹暖了我的心》的演讲。他是这样结束演讲的：“最后，我想唱一支我最喜欢的歌——《我心中的路》来表达我激动的心情：

世上的路有无数，

最难忘我青春的路。

它是曲折，它是变幻，

是泪水打湿的欢乐和痛苦。

世上的路有无数，

最难忘我心中的路。

它是希望，它是追求，

是生活的召唤和归宿。”

3.决心式

结尾忌用决心式，但不是一律不能用。决心要坚决有力，不能不切实。有时，在特殊的情景和气氛下非要向听众表达自己的态度、决心不可，那么这时的决心就不是蛇足，而是热血的奔腾、火山的迸发。闻一多著名的《最后一次演讲》的结尾是决心，表达了闻一多面对反动派的屠杀，大义凛然、视死如归的大无畏精神：“我们不怕死，我们有牺牲的精神，我们随时像李先生一样，前脚跨出大门，后脚就不准备再跨进大门。”

4.鼓动式

演讲者激情澎湃，采用鼓动式的结尾可以激发起听众的感情，并产生共鸣。《在圆明园遗址前的演讲》是这样结尾的：

“圆明园被火烧的耻辱烙在了每个中国人的脸上，仇恨和教训也记在了每个中国人的心底。‘落后就要挨打，强盛才能自主’，我们当代人应有志气雪此国耻，振兴中华，留下无愧于后代的历史，让火烧圆明园的惨剧不再重演！青年朋友们，为使我们的祖国成为最富有、最强盛、最文明的‘万园之园’而奋斗、拼搏吧！”

5.哲理式

哲理性的语言发人深思，给人力量，催人奋斗。李燕杰同志在演讲《启迪青年的灵魂》时的结语是：

“有人为了等机会，往往一心想摘取远方的蔷薇，却反而无视身边的玫瑰。路在脚底，他们忘记了一切大事都必须从小事做起。

一个人没有强烈的希求成功的愿望而能取得成功，天下绝无此事，人间也绝无此理。”

上面这些格式，在实际运用时常常是相互交错、包容的，不能生搬硬套，如在哲理式中当然也包含鼓动性，在鼓动式中也包含演讲者的决心。所以，结尾格式的分类不可能太细。除了上述五种结尾格式外，概括式、呼告式、想像式、升华式也是常见的，可以根据实际需要运用，给听众留下深刻印象。