乔布斯的创新启示：主导市场，改变世界！

2024-05-06 百科知识版权反馈

【摘要】：虽然从1977年至1982年间，苹果一直在该市场占据主导，但渐渐地开始有大批公司涌入这一领域，抢夺市场份额。不过，没有一款产品能够像苹果一样成功，该产品迅速抢占了28％的市场，并建立了新的标准。据市场研究发现：苹果在平板市场占有87％的市场份额。也许随着时间的推移，以及各种强大产品的推出，苹果的市场领先地位可能会被削弱。

8.主导而不是追随市场

战略执行，捍卫主导

在乔布斯的字典里，历史永远是由像他这样的超级英雄主导的。

苹果员工的平均年龄为什么只有29岁？“只要有年轻活力在，就不怕电脑领域人主导不了，”乔布斯说：“任何全新的革命性事物通常都是这样。人越老，就越僵化，我们的想法有点电化学电脑的感觉。你们的思维结构就像是搭了脚手架一样，形成了思维定式。在多数情况下，这种状态的人会出现思维僵化，这就像是记忆中的沟槽，很难摆脱。在形成了思维定式的人中，很少有人能够用特殊方式看待事物、质疑事物。你很少能见到有艺术家在三、四十岁时还能够创造一些真正令人惊讶的作品。当然，有人天生就有好奇心，一辈子都像小孩一样，但这种人很少。”

在庞大的电脑市场的创建过程中，苹果还创建了一个竞争环境。虽然从1977年至1982年间，苹果一直在该市场占据主导，但渐渐地开始有大批公司涌入这一领域，抢夺市场份额。不过，没有一款产品能够像苹果一样成功，该产品迅速抢占了28％的市场，并建立了新的标准。随着市场份额的下滑，苹果推出了两款新电脑，Lisa和苹果Ⅲ，但反响却不尽人意。

1983年的中期，分析师都在急切地关注苹果的生死问题。在公司内讧中，乔布斯接管了苹果的一个部门，一心开发全新的电脑。在他看来，这是苹果最后也是最好的希望。他表示，这并不仅仅是一种狭隘的心理，如果他们失败了，他们在这个行业的主导地位将不复存在。

三年后，Macintosh发布，并且投入了2000万美元的广告。这款产品号称是我们所有人的电脑，并且被誉为向电脑“易用性”迈出的一大步。但是配备是纯白屏幕，用一堆小图片来代表程序，并利用鼠标在屏幕上进行选择的产品，显然，它是迄今为止威胁最小的一款电脑。令乔布斯头疼的是，竟有人批评Macintosh太像玩具，不适合严肃的商业用途。尽管外界争论不休，苹果还是在一个月内赶工了4万台Macintosh电脑，还计划在下一年将这一数字翻倍。

有观察报告称：平板电脑未来的发展势头将会很迅猛，预计在2015年将售出2.15亿台，其复合年增长率高达66％。另外，消费者对平板电脑的兴趣可以用“难以相信”来形容。有官方调查显示：大约有20％的受访者表示将在未来一年中购买平板电脑。到那时，消费者对一款新兴产品强烈的购买欲望是前所未有的。在可预见的未来当中，苹果将在平板电脑领域中处于统治地位。目前，苹果iPad一年就能卖出1950万台左右，是iPhone的三倍，苹果笔记本电脑的两倍。仅凭借iPad的热销，苹果几乎在一年之内就能创造出一个EMC公司的规模。乔布斯知道，主导市场不是一蹴而就的，循序渐进地坚持，成功就不远了。

接下来，苹果公司以美国为龙头市场，国际市场也没有放弃，虽然没有重点主攻中国市场，但是苹果产品都在中国制造，而且苹果经过很长的谈判才和联通电信达成合作协议。最后才得以顺利通过。

苹果虽然在各方面都在同行中遥遥领先，但如果不能把握市场动态，很难一直成为国际性的著名的公司。在涉及到技术时，乔布斯脑海中只有一个目标，那就是“主导市场”。他所想的不单单是击败市场上的所有公司，而是要进行一个彻底颠覆。乔布斯想向世界表明，只有他的公司才是最强的。他会向所有竞争者、消费者和所有人证明这一点，并希望员工可以帮他实现这个目标，如果员工不这样做的话，那么就只有被炒鱿鱼的份。

主导新市场的能力是一项宝贵的竞争优势，要先发制人，这种想法似乎是要基于这样的观念：率先进入新市场，会让公司建立起牢不可破的优势，令后来者望尘莫及。研究表明，最终占领新市场的公司，我们称之为“市场巩固者”，可遵循的最佳战略是：进入时机安排得当，恰好在主导设计即将出现时露面。

公司要在激烈的市场竞争中健康发展，保持已有的主导地位，不仅要有好的战略，更要有好的执行力，这需要公司切实将战略转化为行动，快速执行。公司发展最终靠人，因此在公司中形成“人人平等、相互尊重”和“人人努力工作”的良好文化氛围十分重要，公司要以工作成绩作为衡量标准，让工作中表现优异的员工都有公平的晋升、培训、深造的机会，并淡化等级观念，从而使员工潜能最大程度地发挥。总之，营造具有竞争性的公司文化是一个长期的过程，不可能一蹴而就。公司是一项系统工程，它涉及到公司经营理念、公司文化、员工培训、公司改革、管理体制、领导者水平等诸多方面，只有多管齐下，共同驱动，才能形成合力，才能有利于构建具有竞争对手难以模仿的主导公司，才能有利于增强公司的竞争力。只有竞争力增强了，才能主导市场。(www.chuimin.cn)

领导追随区别在哪

这些年来，乔布斯几乎主导了苹果所有的发展方向，对于整个IT界唯一的一家软、硬件双双走俏的公司，大到公司的产品开发，小到公司食堂的大厨，事无巨细，苹果和乔布斯可谓息息相关。

没有乔布斯，苹果也许不可能成为美国主导性的科技公司，乔布斯就是苹果的代表，乔布斯的领导力如同神话般驾驶苹果一步一步地前进，苹果绝对需要乔布斯这样的领导，乔布斯是苹果的领军灵魂人物，更是一个缔造苹果王国、无可复制的主先锋。

众所周知，苹果iPad可谓是一款非常成功的产品，公司在发布其第一季度收益报告时称，本季度已售出733万台。乔布斯表示，该公司打了非常漂亮的一仗，并且仍在不停地吸引消费者。

确实，苹果iPad已经远远领先于业内的其他公司。其他目睹了iPad显著增长的几家公司都希望自己的公司也能赶上这一趋势，并计划推出自己的平板产品，试图抢夺苹果的市场份额。不过说起来容易，做起来难。据市场研究发现：苹果在平板市场占有87％的市场份额。也许随着时间的推移，以及各种强大产品的推出，苹果的市场领先地位可能会被削弱。其理由如下：

首先，如果哪天乔布斯因病不在公司，如果说有什么时机可以让平板制造商利用苹果的弱点进行反击，那岂不易如反掌。要时刻观察平板市场所发生的细微变化。简而言之，不能因为乔布斯的偶尔离开，让竞争对手对苹果有太大的冲击。

其次，越来越多的消费者涌向这一市场，竞争对手撼动iPad的领先地位，并不一定指苹果在这一领域的收入减少或销售量下降。而是说，公司在市场中的主导地位不再会那么明显。虽然随着时间的推移，消费者对平板电脑的消费将会不断增加。但这需要各制造商能向消费者证明，他们的设备对得起消费者辛苦赚来的钱。

再者，说到底这是一个数字化的游戏，和其他计算机硬件市场一样，平板市场也是一个数字游戏。虽然苹果公司目前在市场上占主导地位，但它提供的也是单一的设备。像摩托罗拉、思科、惠普和宏基等这些公司也都将推出自己的平板产品。2010年，苹果能在众多吸引力不够的产品中脱颖而出，那么以后公司推出其他的产品，是否还能保持其领先的主导地位呢？可能会越来越困难。

最后，公司市场开始升温之前，由于缺乏一定的公司吸引力，平板电脑并不受一些公司的欢迎。尽管iPad很受消费者的喜爱，但它却无法像其他苹果产品一样吸引公司用户。也许在不久的未来这一现象可能会发生改变。但是由于苹果的目标用户主要是普通的消费者，这一改变也许会让苹果的市场份额有一定的流失。

但是，要想撼动苹果产品在市场中的主导地位是没那么容易的。依据乔布斯的个性特点，他一定会不断地完善自己的产品，并研发出新产品。即使这一个产品被他人取代了，他依然会有另一个新产品去主导市场。

乔布斯的创新启示：主导市场，改变世界！

相关推荐