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2025-09-30
实地考察必不可少
选址是开店准备工作的重中之重。但有的创业者就是不把选址当回事,结果出现了偏差,吃了大亏!选址失败的原因多种多样,不过,最重要的还是创业者没有实地考察,或者实地考察时得到了不准确的信息。
林涵大学毕业后,一直没找到自己喜欢的工作。于是,她代理了一家新潮饰品店,这种品牌比较有知名度,很受年轻人的欢迎,她对自己能够代理这种品牌感到很兴奋。林涵的启动资金是从父母那儿借来的。为了让父母放心,她在母亲工作的单位附近开了店,那里租金比较便宜,环境也很安静。房子是母亲托单位的同事租来的,林涵听说客流大都是机关工作人员,或是过路的行人,感到很满意,就答应了。
开张之后,林涵把店内布置得很时尚很温馨,总部的配货也非常精美时尚。那一段时间她别提多高兴了,可是经营一个月后,林涵就发愁了,她发现这里平时基本没有人光顾,周末时就更冷清了,等行人来光顾就像等流星砸到自己头上一样。
林涵渐渐明白了,当初她选择店址时太盲目了。一心认为代理的品牌优秀,赚钱就没有什么大问题,而同时又考虑了家人的感受。这种盲目,使得她没有对所在的商圈做实地考察,就开始创业了。
到了如今,林涵不得不重新选择店址,但是店铺已经交了一年的租金,而且8000元的押金人家也拒绝退还……
选址实地考察是必要的。事先不去实地考察,凭感觉盲目开店,会造成定位不准确、货品不对路等错误。条件好的店址,租金都会相对高。创业者不要被这样的租金吓倒,而要分析这笔资金带来的效益会有多大。如果去做实地考察,认为这个店址可以带来不错的客源和很好的效益,那么,投资时要舍得。花很少的钱选一个很差劲的店址,远远不如投入大资金选个好店址,因为后者可以获得很高的回报。
实地考察店址,可以使创业者对以后的经营情况心里有底,还能为以后的营销决策提供科学的依据。选址时要着重考察以下内容:
1.附近的公司和居民情况。有多少公司,居民楼,机关单位,学校,因为将来的消费者基本上都会来自这里。
2.过往人群的结构特点。他们的年龄特点,性别特点,职业特点以及消费习惯等。
3.附近竞争对手的经营情况。可以大致估算其平均零售额,不过,这个过程需要长时间的观察,最好是一个完整的周期,比如一星期或半个月。观察过程最好是隐蔽的。(https://www.chuimin.cn)
4.客流的淡旺季。学校和机关单位会有暑假寒假,公司会有上下班时间,旅游地点也会有其相应的季节规律。
选址选错了,后果不堪设想!其实,选址对创业者的眼光要求极高。同是在一个商圈,一个地段,照样可以出现一个门庭冷落,一个人满为患,差距极大。目前市场上的商铺那么多,创业者应该如何选择呢?
●中心商圈,分析人流动线
对中央商圈来说,人们常提起的“地段优势”,指的是人流动线情况。同一商圈,相隔不远的两个铺位,门口的人流量可能差别很大。这就需要创业者对人们到达商圈后大致的逛街路线做市场调研,观察一下哪儿是人们更容易聚集的地方,哪儿是人们快速通过的地方。一般来说,公交站、银行门口、大超市附近等地点人们容易聚集,这里的商铺价值很高。而从车站到大超市的中间路段,人们通行较快,很少停留,这里的商铺价值较低。除地段等外界因素要考察外,还要对商铺本身多考察,面宽大、进深小的铺位,会更有竞争力。
●新兴商圈,预测人气
新兴区域的商铺,有很好的升值空间,所以,许多创业者愿意选在那里。但是,新兴区域却可能因各种各样的原因,发展受阻。它还面临着一个挑战,要对人们的消费习惯进行引导。优越的交通条件,甚至会变成新兴商圈的“缺点”。因为那里的人们,会利用优越的交通,到其他地方消费。
商圈规划的规模,也是创业者必须考察的问题。这个商圈内有多少常住人口,与之搭配的又是多少面积的商业规模?
●社区商铺,盈亏平衡点
社区商铺获得创业者的青睐,是因为它的低价。社区商铺客源稳定,创业者选择这类商铺,风险较小。这类商铺首先要考察的是盈亏平衡点。社区商铺的租金,不应高于同小区住宅租金的2.5倍,如果太高,就不划算了。
要考察的第二点是周围的商业配比和人们的消费能力。这两个方面目前都没有具体的数值来供参考,这需要创业者考察时小心谨慎。
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