成功创业者：生存是关键

2023-12-06 历史故事版权反馈

【摘要】：生存才是硬道理莎士比亚说过一句话，“生存还是毁灭，这是一个问题”。没有生存，一切就无从谈起。而实际情况是，大部分的创业者都以失败告终。钱女士，河北邯郸人。通过有经验的亲戚指点，再加上她看到许多人在塑料行业赚钱，钱女士胆子大了起来。后来，钱女士失去了信心，她的创业之路走进了死胡同，工厂被迫关门。针对年轻人的流行产品寿命都是很短的，创业者一定要清楚这个道理。

生存才是硬道理

莎士比亚说过一句话，“生存还是毁灭，这是一个问题”。只要是创业，你都会遇到一个生死攸关的难题，那就是生存。没有生存，一切就无从谈起。生存才是硬道理！

有人针对创业者做过一次问卷调查，结果显示，有25%的人的目标是3年内年利润超过300万，有一半人的目标是3年内达到年利润100万，只有不到5%的人希望在3年内能够生存下来。而实际情况是，大部分的创业者都以失败告终。

眼高手低是创业者的通病，好高骛远是创业者的大敌。在创业过程中，好多事实令人触目惊心，而创业者却浑然不觉，硬是拿着辛辛苦苦筹集起来的钱孤注一掷。比如，国内创业的每10家企业中有接近8家在1年内就倒下了，现在流行的大学生创业，99%都是失败的。企业从无到有，创业者要变成管理者，资金怎么分配、员工如何管理、怎么去宣传、怎样应对竞争对手和市场的变化，其中无论哪个环节出现了问题，对于刚刚起步的企业来说都是致命的。

钱女士，河北邯郸人。她性格豪爽，在南方打过工，但一直想自己创业当老板。

有一次，通过一位亲戚的介绍，她发现生产塑料粒子很赚钱。通过有经验的亲戚指点，再加上她看到许多人在塑料行业赚钱，钱女士胆子大了起来。她也不做市场调查，前期也没有准备，就投入了5万元钱，开办了一家塑料加工厂。经营塑料加工，材料占的地方很大。由于没有经验，她却选择了一个狭窄的场地做工厂。由于这个原因，生产经常要停工。而当她发现这个问题的严重性之后，她已经没有足够的资金来找新的场地了。本来以为亲戚能帮上忙，可是人家也无能为力，与此同时，产品的销路也打不开。

后来，钱女士失去了信心，她的创业之路走进了死胡同，工厂被迫关门。

没有哪一个创业者对自己的发展前景不看好的，他们甚至把企业未来5年、10年要走的路都规划好了。其实，企业能不能走到那一步还是个未知数。有的开业时红火一阵，然后归于平淡；有的在那儿苦苦支撑；有的甚至失败后负债潜逃。“成者王侯败者寇”，没有生存，其他什么都谈不上。

凡事都有原因。总有一些因素导致创业者不能生存，在创业者谋生存时要注意以下因素：

●市场资讯不足

“知己知彼，百战不殆”，如果创业者连市场什么情况都不清楚，就莽莽撞撞地把钱投入进去，那简直是在往火坑里面跳。市场的需求量要了解，竞争对手的情况要了解，销售渠道更要了解等。很多创业者没有了解同行们的经营运作状况，也不去仔细研究竞争对手的经营方式，混混沌沌，迷迷茫茫。凭自己感觉创业的人，无情的市场会让他吃尽苦头。

●资金短绌(www.chuimin.cn)

创业就是为了挣钱，财务上一出现问题，绝对是致命的打击。很多创业者很天真，没有意识到资金的重要性，在没有足够资金的情况下就贸然行动。他不知道，创业者在创业之初，大都经营不会很顺利。在坚守的时日里，最困扰他们的，迫使他们提前关门的重要原因，就是没有足够的活动资金。你必须要估算一下，如果没有足够的活动资金来维持公司半年以上的运作，最好不要去创业。

●不良产品过多

质量一定是重要的，质量都保证不了，那你创业肯定走不了多远。不良产品过多，必然会导致产品滞销，造成产品积压，卖不出去。

●产品淘汰率太快

产品的生命周期太短，或生产出来的产品不符合潮流。在创业之后，这种产品，短期内就很可能会遭到淘汰的命运。针对年轻人的流行产品寿命都是很短的，创业者一定要清楚这个道理。当某种流行产品风靡大街小巷，你想分一杯羹时，就要分外小心，因为你的新产品上市时，这种产品已经不再流行了。

●错误的策略

企业价值观、经营销售策略和对竞争者的估计等，这些理念和策略，是关系到一个企业生死存亡的大事。企业不能存活，问题往往在这方面。在发生较大的事故时，缺乏经验的创业者往往没有解决的办法。事实上，一个错误的策略可能就会给企业造成致命的一击。

●创业时机不恰当

时机不对，全盘皆输。冬天开雪糕店，受到气候因素的影响，结果可能是你连本都亏进去。或创业不久就受新颁布的法律法规的制约，从而无法正常经营。

●治理不当

创业者前期经验不足，只能边实践边学习，这样很难建立起一套有效率、有弹性的制度，这样会白白浪费企业的许多资源。如果用人不当，必定会造成不应有的内耗；如果财务制度有漏洞，必定会造成不必要的损失；如果不重视安全生产，很可能会造成重大的伤亡事故。