管理学大师赫伯特·西蒙认为:“一切决策都是折中,只是在当时情形下可选的最佳行动方案。”事实上,任何问题都没有最优解,只有最满意解或相对满意解。所谓的最优决策只存在于理想中,但现实和理想有差距,我们只能根据有限的信息和局部情况,依照不那么全面的主观判断来进行决策。所以,不必把自己困在“最优解”中,通过麦穗理论的方法,追求满意的决策就可以了。......
2025-09-30
想赢得他人的肯定,给人一种值得信赖的感觉,少不了要在人前“示强”,就是从内至外把自己打造成胜利者的模样。然而,博弈也不能一味地示强,在必要的时候还得懂得示弱。
细读过《庄子》的朋友,一定还记得里面讲到过一个“意怠”哲学。“意怠”是一种很会鼓动翅膀的鸟,除此之外,再没什么出众的地方。别的鸟飞时,它也跟着飞;傍晚归巢时,它也跟着归巢。队伍前进时,它从来不争先;队伍后退时,它从来不落后。吃东西不抢食、不掉队,因而也很少受到威胁。
看到“意怠”的生存策略,你想到了什么?也许,你会觉得这种生存方式过于保守和迂腐,但从另外一个角度来说,在布满陷阱和危险的生活中,这也不失为最安全、最实用的生存哲学。许多时候,柔能克刚,弱能胜强。示弱并不是懦弱,而是一种心理策略。
博弈的精髓,从来都不是看一时的强弱,而是在任何时候都能认清局面,让自己处于最有利的位置。无论你本身是强者还是弱者,都可以在适当或必要的时候选择示弱。
英格丽·褒曼在获得两届奥斯卡最佳女主角奖后,又因在《东方快车谋杀案》中的出色演技获得最佳女配角奖。殊荣满身的她走上领奖台后,没有说一连串流俗的获奖感言,而是选择称赞与她角逐最佳女配角奖的弗仑汀娜·克蒂斯,她认为真正获奖的应该是这位落选者,并由衷地说:“原谅我,弗仑汀娜,我事先并没有打算获奖。”
在荣光闪耀的领奖台上,不去谈自己的成就与辉煌,而是把自己“拉低”,推崇并维护自己的竞争者。想必,任谁是这位竞争者,都会对褒曼表示感激,认定她是一个知心朋友。对演员来说,能获奖是对自身能力最大的肯定,在这场现实的博弈中,她无疑是一个强大的赢家。在获奖之后,她还有更远的路要走,需要更多人的支持,在如何赢得人心(包括竞争者)的心理博弈中,她再次做了一回赢家。(https://www.chuimin.cn)
一位朋友在下班高峰时段开车回家,突然感觉很不舒服,就降低了车速。后方的车开始不停地按喇叭,司机显得有些焦急,甚至摇下车窗冲他大吼。他本来想攒足力气去理论,可身体状况不允许他这么做。于是,他把车停下来,打开双闪,摇下车窗,对已经驾驶到身边的司机微弱地道歉:“我的身体出了点问题,开车的时候已经尽力了,但还是不行。”
那位司机听后,立刻打手势并大声告诉后面的其他司机发生了什么事情。喧闹的路面静了下来,吵骂声和刺耳的喇叭声都没有了,所有的车都安静地等待着,因为他们获悉前方车辆的驾驶员身体不适。后面的一些司机还特意下车给他送水,问他需要什么药,是否要去医院。
人都有两面性,我们习惯把柔弱的一面藏起来,向外界展示强硬的一面。其实,适当地展示自己的弱势并非懦弱,而是一种坦诚。当你选择了退一步,另一方也会停止发难,这就像拳击比赛一样,不管比赛多激烈,一旦一方示意,另一方都不会再出手。
说了这么多,无非是想阐明一个事实:在社会中生存,如果碰到一个有实力的强者,而且他的实力明显高于你,那么你不必为了面子而与其争强。如果非要硬碰硬,你有可能摧折对方,但也有可能毁了自己。这时候,最好的解决办法是暂时妥协,主动示弱,使对方放下戒心。有意地暴露某些方面的弱点,也不失为一种有益的处世之道。
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