期末考试前的那个周末，他们自信地去参加了弗吉尼亚大学的一场聚会。最后，他们没有参加考试，还向教授撒谎说，车轮胎在从弗吉尼亚大学回来的路上爆了，由于没有备胎，他们只好在原地等待救援。毕竟，之前他们没有协商过，两个人选同一个轮胎的概率只有25%，与其冒着继续撒谎被拆穿的危险，倒不如老老实实地承认错误，这就是“两害相权取其轻”。很多时候，失败不是因为不够聪明，而是因为自作聪明。......
2023-11-22
博弈学入门：谈判中获得86个博弈技巧
【摘要】：两家公司的研究人员称，这个饮料是复合型饮料，其中的一些成分是从绿茶和咖啡因中提取的，能够有效地调节人体的新陈代谢，有助于身体燃烧热量。相信很多人都会说“是”。这样一来，消费者就只接收到了不完整的那部分信息，至于信息是对是错，完全忽略了。所以，不要总埋怨自己太单纯、容易冲动，在面对不完整的信息时，多数人都会跟着商家的思路走。
英国的《泰晤士报》曾经报道了这样一则消息：世界著名的可口可乐和雀巢公司称他们共同研制出了一款能帮人燃烧卡路里的饮料——Envige。消息一经传出，立刻就遭到了营养学专家的否定，他们声称这个消息是在误导消费者。
两家公司的研究人员称，这个饮料是复合型饮料，其中的一些成分是从绿茶和咖啡因中提取的，能够有效地调节人体的新陈代谢，有助于身体燃烧热量。然而，营养学专家对这方面一直持怀疑态度，他们认为这些饮料可能会让人兴奋，给心脏病患者造成危险。
临床试验表明，饮用3罐这样的碳酸饮料，平均可燃烧106卡路里的热量。可是，3罐这样的饮料中含有的咖啡因，相当于3杯黑咖啡，这显然对人体健康不利。国际营养学家安德鲁·普伦迪斯表示：生产商正在向消费者传递一个错误的信息，就是依靠这些饮料能达到减肥的效果，这是一种误导。
虽然各路专家们纷纷反对，可厂家还是大批量地生产了这些饮料，且生产了多种口味来吸引消费者。多数消费者也很买账，他们认为不用运动、节食，畅快地喝饮料还能燃烧卡路里，是一件很美妙的，完全不在乎饮料里有多少咖啡因，更不在意营养学专家的提醒。
坦白说，在夏季减肥的热潮中，你有强烈的减肥欲望，面对这样一款饮料，你愿不愿意尝试一下？相信很多人都会说“是”。为什么绝多数人都会做出这样的选择呢？
其实，这里面牵扯到了信息博弈的问题：看谁说的信息更吸引人！(www.chuimin.cn)
就拿那款减肥饮料来说，虽然营养学专家也提出了相应的观点，可似乎对消费者没产生什么影响，消费者更关心的是这款饮料带给自己的奇迹，哪怕要摄入很多咖啡因，也愿意尝试。
而商家向消费者传递的信息其实是不完整的。换句话说，就是他们只让人看到商品美好的一面，至于缺点和瑕疵，只有在使用过程中才能慢慢了解，精明的商家是绝对不会主动传递出来的。这样一来，消费者就只接收到了不完整的那部分信息，至于信息是对是错，完全忽略了。
记得有一句广告词叫“欧典地板，真的很德国”。哇，听起来是不是觉得挺有品质的，认为它是德国生产制造的？其实，这只是一种错觉。商家抓住了人们对品牌和品质的追求，向消费者传递出了一条错误的信息，消费者又不太了解厂家的情况，就依据广告或是对货物的判断来做抉择。
这说明什么呢？信息虽然有多种传递方式，可对于传递信息或接收信息的人来说，只有一种理解方式。传递信息的人想要达到传递信息的目的，而接收信息的人往往会顺着传递信息的人的引导去认识和了解一些事物。
在信息传递的博弈中，商家永远在跟市场、竞争对手和客户下一盘棋。他们传递出的信息，让几个对手在短时间内都无法看清，从而为自己商品的信息留下了悬念。这些不完整的信息勾起了人们的好奇心，在信息没有完全披露的时候，这场博弈的胜券早就被他们牢固地握在手里啦！所以，不要总埋怨自己太单纯、容易冲动，在面对不完整的信息时，多数人都会跟着商家的思路走。
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2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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