川藏地区节庆旅游产业的广告营销策略

2025-09-30 理论教育版权反馈

【摘要】：川藏地区节庆旅游产业的营销者为了有效地与购买者进行信息沟通，可以通过发布广告的形式广泛传播有关节庆旅游产品的信息，通过各种营业推广活动传递短期刺激购买的有关信息，通过派遣推销员面对面地说服潜在购买者。图5-1节庆旅游活动广告营销工作流程5.4.2.2广告媒体选择报纸、杂志、电视、广播、互联网、户外广告等都是日常生活中常见的广告媒体。

5.4.2.1　广告营销流程

广告作为一种高效的营销工具，可以将明确的信息传达给更多的人。节庆旅游广告的营销传播是活动举办者采用广告的方式，持续不断地展示和传达节庆旅游活动的内容要素，传播其品牌的优势价值，以维护或增强旅游者对其品牌的美誉度和忠诚度的过程。通过活动的广告传播，节庆举办者可以迅速推广自己的理念、视觉识别要素以及活动品牌明显区别于其他活动个性化的文化内涵和形象特征，把一个鲜明的、独立的、个性的节庆旅游活动品牌概念和形象深深植入消费者的心中，使其成为消费者选择活动产品的决定性依据和说服自己的理由，并使消费者在认识和了解节庆旅游活动的基础上对其品牌产生依赖和忠诚。在节庆旅游活动举办的不同阶段，传播的内容也不相同。一般情况下，举办之前，传播的内容是节庆旅游活动的文化内涵和旅游目的地的环境要素，为节庆旅游活动最大限度地获得客源和招商引资造势；举办期间，传播的内容主要是宣传节庆旅游活动产品创意和服务质量及旅游者的创意感受，让节庆旅游活动参与者感到物有所值；举办之后，旅游者的反馈评价和活动效益等，则为节庆旅游活动的下一步延伸打下基础。

川藏地区节庆旅游产业的营销者为了有效地与购买者进行信息沟通，可以通过发布广告的形式广泛传播有关节庆旅游产品的信息，通过各种营业推广活动传递短期刺激购买的有关信息，通过派遣推销员面对面地说服潜在购买者。在广告信息渠道多样化的今天，许多工具可以用于营销工作中，包括信函、宣传单、宣传册、邮递插页、广告、海报、演说、明信片、街头演示、广播和电视广告、网络广告、户外广告、电子邮件、客户服务和电子商务、活动主办设施内指示卡片、公共交通工具、报纸杂志广告等。对于一次大型节庆旅游活动而言，主要通过以下步骤来制定营销策略：确认目标受众；分析受众信息来源偏好；确定营销目的；确定营销费用；确定营销组合要素；确定详细营销方案，如选择媒体、制作广告、发布计划等（见图5-1）。

pagenumber_ebook=128,pagenumber_book=121

图5-1　节庆旅游活动广告营销工作流程

5.4.2.2　广告媒体选择

报纸、杂志、电视、广播、互联网、户外广告等都是日常生活中常见的广告媒体。根据其物理性质进行划分，广告媒介主要包括印刷广告（报纸、杂志、招贴、包装等）、电波广告（广播、电视、互联网等）、户外广告（霓虹灯、路牌、交通、空飘等）、实物广告（橱窗、展览、表演等）和其他形式的广告。

1）媒体选择标准

节庆旅游活动不同举办时段对不同媒体的选择至关重要，一般情况下要基于以下三个标准：

（1）成本因素。不同媒体的使用成本是不同的，千人成本（广告费用与广告信息到达人数的比值）能够给予活动举办者该如何恰当地选择广告媒体的提示。有时候电视的成本可能很高，但是其覆盖面广，其千人成本并不高。

（2）能恰当表现产品的特征。节庆旅游活动在广告宣传时，对声、色、形、动感等都有较高的要求，所以所选择的媒体也应该能够表现旅游活动的特征。(https://www.chuimin.cn)

（3）媒体与该产品的定位吻合。在选择媒体之前，要对你感兴趣的媒体的广告机会、成本、受众群体情况、各种技术数据等有所了解，最终要看是否符合节庆旅游活动的主题定位。

2）主要媒体的优缺点

对于节庆旅游活动的信息沟通和营销推广需求来说，不同的广告媒体具有不同的优点和缺点（见表5-2），所以只有最合适的媒体，而没有绝对正确和完美的媒体。要选择媒体，活动主办方、承办方必须进行跨媒体比较，也就是在各种不同的媒体间进行比较。到底选用哪种媒体，应该由所有参与广告营销的人做出决策：节庆旅游活动主办方、承办方、广告公司、媒体中介等。以下概要总结了主要媒体的优缺点，是否使用一种媒体，常常出于营销人员的主观感觉和印象，而不是客观数据，所以聘请有经验的媒体专家作为川藏地区节庆旅游活动的营销人员非常重要。

表5-2　主要广告媒体的优缺点

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续表

pagenumber_ebook=130,pagenumber_book=123

资料来源：[美]杰克·西瑟斯，罗杰·巴隆.广告媒体策划[M].范徵，等，译.北京：中国人民大学出版社，2006：209-210.

3）川藏地区广告媒体的选择

不同媒体发挥的作用是不同的，不同节庆旅游活动的潜在消费者也是不同的，因此在选择广告媒体时，要结合媒体的优缺点和消费者的信息来源渠道进行综合分析后，再决定所要选择的媒体。目前媒体的优缺点是已知的，但潜在消费者的信息来源渠道还是未知的。探究其信息来源渠道的关键就在于要对川藏地区节庆旅游的目标游客群体进行详细的特征调查，然后再分析其信息来源渠道的偏好。川藏地区特殊的地形地貌和气候使得游客群体普遍较为年轻，他们的信息获取渠道主要是移动互联网，包括微博、微信、各类视频网站等，因此川藏地区的节庆旅游活动的广告媒体就应该以移动媒体为主。自驾游爱好者同样是川藏地区节庆旅游的主力消费群体，那么还应当从各条公路旁的户外广告牌、自驾游俱乐部、体育电视频道、相关网站和杂志入手。此外，从国外发达地区的节庆旅游活动营销策略来看，选择多个媒体进行组合是最有效的广告营销方式之一。

川藏地区节庆旅游产业的广告营销策略

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