让朋友比你更出色，提高人脉圈影响

2023-08-17 理论教育版权反馈

【摘要】：自然是最合适的人出演，这样的话做主角的只是那么一两个，多数人都将出演配角的角色。然而主角配角，两者倶不可少，两者各司其职，互相配合，完成彼此的戏份，这便是演出的成功。但是你不可能永远做主角，或者是大部分时间你都将以配角的身份出现。如何让别人显得更出色呢？为什么要让他人觉得你更聪明呢？

英国19世纪政治家查士德裴尔爵士曾对他的儿子作过样的的教导：“要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。”

一部电影中往往只有几个甚至一个主角，这个主角该由谁来扮演呢？自然是最合适的人出演，这样的话做主角的只是那么一两个，多数人都将出演配角的角色。然而主角配角，两者倶不可少，两者各司其职，互相配合，完成彼此的戏份，这便是演出的成功。

在社会交际中我们也常常面临着是做主角还是做配角的抉择，当然每个人都希望自己能够出演主角，这是人的一种自我表现的本能。但是你不可能永远做主角，或者是大部分时间你都将以配角的身份出现。在一些特别的社交场合中，有些聪明的人，主动将主角让对方演，自己心甘情愿地当配角，这并不是一种失败，甚至可以说这是一种决策性的胜出，他让出的只是一个主角的虚名，而赢得的却是一个真实的朋友。

聪明的商人总能一眼看出这其中的诀窍，其实在生意场上很多时候，你都需要这样做，比如你想与某个身份重要的人物结交，或是有件事你需要朋友的帮助才能完成，或是一单重要的生意最后卡在一个微不足道的小人物手里。这时你就需要把主角让给对方，使对方过一把主角瘾，对方心理上满足后，就会配合你，一前一后，“兵来将走”共同将一出“戏”演得活灵活现。生意场上的很多大生意往往都是这样做成的。

三国时期，有一单“生意”可称经典之作，那便是“三顾茅庐”。刘备听说南阳诸葛亮有经天纬地之才，于是亲身前往相邀。一顾茅庐，诸葛亮避而不见，张飞耍起了牛脾气，大骂诸葛亮是一介村夫，可刘备制止了他；二顾茅庐，诸葛亮仍不相见，一向稳重的关羽也耐不住性子了，可刘备仍然留书，以表诚意；三顾茅庐，诸葛亮故意刁难迟迟不与相见，刘备等三位当世英雄拱立阶下几个时辰，最后诸葛亮才欣然出山。

这里刘备可谓给足了诸葛亮面子，心甘情愿做配角且毫无怨言，让诸葛“村夫”过足了“主角瘾”。可刘备更是个聪明人，他做了一回配角，却赢得了1/3的天下，可谓赚足了。生意场上也是如此，人们都希望被尊重，特别是一些已经有了较高社会地位、有所建树的能人学者，往往其本身都有一丝清高和些许傲气。与他们交往时，就须礼让三分，让对方演一回“主角”，一旦你的诚心感动了他们，他们会加倍地信赖你，以各种形式来回报你的知遇之恩。死心塌地的创业同伙，做事专注的得力助手就是这样来的。

如何让别人显得更出色呢？这几点是你需要注意的。

1.赞美对方的优点

一个人的心情在其交往过程中，影响巨大，好的心情，会使一些本来难以处理的事情变的顺利。那么，在有求于陌生人时，就要运用赞美，使他或她的心情好起来，并对你谈的问题感兴趣。

小K是某油漆公司的推销员，公司刚刚开发出一种新型油漆，虽然广告费用了不少，但始终打不开销路。这种油漆具有色泽柔和，不易剥落，防水性能好，不褪色等优点。小K决定以市内最大的家具公司为突破口，来打开销路。

考虑了一下后，他直接来到这家家具公司，找到他们的总经理，“听说贵公司的家具质量相当好，特地来拜访一下。久仰您的大名，您又是本市十大杰出企业家之一，一定不要吝惜指点一下我这个后辈呀！”总经理听了很高兴，开始向他介绍本公司的产品、特点，交谈中谈到他从一个贩卖家具的小贩，走向生产家具的大公司的历程，还领小K参观了他的工厂。在上漆车间里，总经理拉出几件家具，向小K炫耀那是他亲自上的漆，小K夸了几句后，顺手将喝的饮料倒了一点在家具上，又用一件螺丝刀轻轻敲打，总经理很快制止了他的行为，还没等总经理开口，小K发话了：“这些家具造型、样式是一流的，漆上的也很光滑，但这漆的防水性不好，色泽不柔和，并且易剥落，影响了家具的质量，不知对不对？”总经理连连点头称是，并说起听说小K所在的公司推出了一种新型油漆，但并不了解，没有订购。小K从包里掏出了一块六面都刷了漆的木板，只见它泡在一个方形的瓶子里，还有另外几块上着各种颜色的漆的木板。小K告诉总经理，泡在水中的木板，已浸了一个小时，木板没有膨胀，说明漆的防水性好，用工具敲打，漆不脱落，放到火上烤，漆不褪色。于是这家家具公司很快就成了小K公司的大客户，双方都从中受益。

好话人人都爱听，多说几句好话又不费钱，因此办事时不妨多发现对方的优点，适度地赞美，这样你办起事儿来就会更加方便了。

2.低调做人，高调做事

如果你想把生意做成，尤其是一单大生意，你就得时刻保持着低姿态，保持谦虚、平和、朴实、憨厚，这样对方就会感到你做事踏实，对你产生信任。世界上第一流的企业家都是大智若愚之人，为什么呢？就是因为他们遵循了这条规律：低调做人，高调做事。因此，要想把事办成，把生意做好，你不妨做人谦虚，做事积极。别人有了安全感，你才有安全感。

3.莫让他人丢面子

纽约有一位年轻的律师。他最近参加一个重要案子的辩论，这个案子牵涉一大笔钱和一项重要的法律问题。在辩论中，一位最高法院的法官对年轻的律师说：“海事法追诉期限是6年，对吗？”律师愣了一下，看看法官，然后率直地说：“不。法官，海事法没有追诉期限。”当时，法庭内立刻静默下来。似乎连气温也降到了冰点。虽然年轻的律师是对的，法官是错的；年轻律师也如实地指了出来。但法官却没有因此而高兴，反而脸色铁青，令人望而生畏。尽管法律站在他这边，但年轻律师却铸成了一个大错，居然当众指出一位声望卓著、学识丰富的人的错误。

这位律师确实犯了一个错误。在指出别人错了的时候，为什么不能更委婉一些呢？为什么要让他人觉得你更聪明呢？

【人脉箴言】

正所谓大智若愚，不要炫耀你比其他人更聪明，这也就是中国人常说的“守拙”。在今天这个竞争激烈的时代，更要成全他人渴望比众人出色的想法，将好处让予他人，将为你开拓意想不到的人脉。

让朋友比你更出色，提高人脉圈影响

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