教你抓住机遇，走向财富成功

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：敏锐地抓住稍纵即逝的机会十年磨一剑，在商场打拼多年的张茵已经具备驾驭机遇的超强能力，几乎没有太多悬念，她便实现了从“废纸女王”到“造纸女王”的华丽转身。这次转身，不仅得益于张茵敏锐的判断力，更得益于她长期以来专注于做造纸原料的经验积累。至此，张茵在东莞玖龙已累计投入37亿美元，其雄才大略在中国女企业家中无出其右者。

敏锐地抓住稍纵即逝的机会

十年磨一剑，在商场打拼多年的张茵已经具备驾驭机遇的超强能力，几乎没有太多悬念，她便实现了从“废纸女王”到“造纸女王”的华丽转身。这次转身，不仅得益于张茵敏锐的判断力，更得益于她长期以来专注于做造纸原料的经验积累。“我当初在做包装纸的时候，中国基本上还没有人去做包装纸”，在张茵看来，她的事业从“原料”转到“制造”是自然的结果。

张茵是一个善于发现并利用机遇的人，她看到，中国纸业市场90％都是进口产品，而当时的市场主要是以文化用纸、高档用纸为主，没有人去做包装纸，于是她当机立断、毫不犹豫地将新的目标定位于造纸业。1995年，窥得先机的张茵率先建立了东莞玖龙公司，生产高档牛卡纸。在那个过渡的时段，绝大部分中国造纸厂还只是处于五万吨左右的年产规模，所用机器也是国产机，但张茵在东莞投产的第一台机器就是20万吨的年产规模，到2008年，产量已近700万吨，居亚洲地区前列。而后，她的事业越来越顺，业绩也年年增加。到2001年，中南使用的集装箱总量超过了通用电气公司、菲利浦莫里斯和杜邦的总和，每年仅向中国出售的废纸总重量就相当于17艘航空母舰；到2002年，中南跃升为美国集装箱出口用量最多的公司；时至今日，中南已成为欧美最大的纸原料供应商，年出货量超过500万吨。

短短十多年间，张茵建立的中南有限公司先后在美国就建起了七家打包厂和运输企业，但是面对眼前的硕果累累，张茵却一如既往地低调，平淡地把这一切都归结于“运气好”。她解释说，自己的成就源于孟子的一句话——天时地利人和，创业伊始恰逢中国改革开放的黄金时期，到美国后又恰逢美国经济复苏持续繁荣。此外，美国森林资源比较丰富，造纸业也很发达，废纸回收系统更为科学，再加上自己在香港的已有成就，靠着诚实守信的经营作风，事业发展速度才如此惊人。很显然，这只是她的自谦之词，一个人可能凭运气偶然有所收获，要想保持常胜不败，就得靠“真本事”了！(www.chuimin.cn)

一个企业要持续稳定地发展，必然与企业家长远的战略眼光和坚定的执行决心有着莫大关系，而这些正是张茵最为精到的地方。1998年之前，国内牛皮卡纸全部要依靠进口，国外做牛皮卡纸是以木浆为原料，而国内则面临缺乏资源的窘况，所以张茵就带领企业研制出用废纸、少部分用木浆的造纸技术，这样比纯用木浆生产方式每吨可节省成本1000元。这样一来，使用玖龙纸的下游客户不仅资金占有率降低，而且不用进口材料之后担心库存问题，因为原来进口周转要一两个月，纸一来就是一大批压在库里，而从玖龙进货八天左右就能到厂了。

张茵从此打开了国内市场，玖龙牛卡纸标准成了全国行业标准。这是她的成就，这是她的荣誉，但不经历一番风雨，是见不到这道彩虹的。建立玖龙纸业，并不是想象中的那么容易。造纸需要庞大的资金投入，而建设之初张茵就采用全球著名的纸机生产商福伊特的设备，第一台纸机20万吨，之后陆续投入10余条生产线，动辄上亿元。如此大手笔的投入，靠自有资本来维持无异于杯水车薪，那时的张茵只能寻求银行帮助，靠贷款来经营自己的梦想、公司和事业。于是，身背债务的张茵行事更得小心，决策更得谨慎，眼光更得独到，决心更得坚定。

有压力，才有动力。在无形压力的促进下，张茵做出了一个又一个有利的决策，也为公司带来了越来越多的利润。那时，她隐约地感到包装纸要取得好的利润，就必须形成规模。她在上第四台造纸机的时候，贷款却迟迟还没有下来，但信心百倍的她还是把设备定了下来。虽然银行的人听不懂她的“规模论”，但张茵还是一次次地鼓励自己要坚持下去，“我需要快速把规模做大，他们对纸业的事看得不是太明白。”幸运的是，凭借她出众的游说能力，一台台设备最终还是顺利来到了玖龙。从那时起，大投入、高起点便成了她进军造纸业的特点。1999年7月，张茵为二期工程再投1亿美元，新增一条年产40万吨的生产线。设备从芬兰成套引进，是当时世界一流的造纸生产线。很快，东莞玖龙成为世界上屈指可数的百万吨级巨型包装纸生产厂商之一。至此，张茵在东莞玖龙已累计投入37亿美元，其雄才大略在中国女企业家中无出其右者。然而，张茵的创业步伐并没有因此而慢下来，在一条接一条的新生产线出炉的同时，她还挥师北上江苏太仓，迅速形成95万吨产能，几乎是再造了一个玖龙。2005年初，她旗下企业的总产能已达235万吨；年底，产能又上升近百万吨，达到了330万吨，在中国市场的占有率为17％。到2006年，玖龙纸业已超越晨鸣纸业成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。自此，张茵“造纸大王”的梦想顺利实现了！

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