购房技巧：买房砍价必备！

2023-12-01 理论教育版权反馈

【摘要】：9．买房砍价之道购房者买房时进行砍价首先要根据市场的变化来确定砍价是否能付诸实践，再者也要在砍价前做好准备工作，同时砍价时也要因人而异。如果是通过中介公司购房，买家一般可以通过房产经纪人来了解卖家出售房产的真实目的，以便初步确定砍价的可能性有多大。这样做的目的主要是为了确定卖家购进物业的时间，并以此来估算物业价格涨幅的大小，进而确定砍价幅度。4．确定合适的砍价幅度。

9．买房砍价之道

购房者买房时进行砍价首先要根据市场的变化来确定砍价是否能付诸实践，再者也要在砍价前做好准备工作，同时砍价时也要因人而异。

当市场处于调整阶段，对购房者来说更为有利，因此讨价还价可能性大大增加。当房价处于上涨阶段，卖家掌握主动权，因此即使是买家有讨价还价的想法，也很难付诸实践。而当行情发生改变之后，买家的市场地位上升，他们的想法也得到了应有的重视。但购房砍价，也需要提前做一些准备，这样才能在砍价过程中做到应付自如。

1．了解卖家出售房产的真实目的。如果是通过中介公司购房，买家一般可以通过房产经纪人来了解卖家出售房产的真实目的，以便初步确定砍价的可能性有多大。

2．了解卖家拥有物业的年限。这样做的目的主要是为了确定卖家购进物业的时间，并以此来估算物业价格涨幅的大小，进而确定砍价幅度。相对来说，如果价格上涨幅度越大，则越能接受砍价的要求。

3．要多找物业的缺点。因为只有尽可能多地找到一些缺点，砍起价来才能理直气壮，否则缺少合适的说辞，总归有点“师出无名”。

4．确定合适的砍价幅度。这对买家来说尤为重要，不能太低，也不能太高，太低对自己不利，太高会遭到卖家的断然拒绝。因此只有合适的砍价幅度，才能让自己满意，也能让卖家接受。当然，在报出砍价幅度时，应该略大于合理的水平，然后慢慢做出让步，直至双方都接受。

5．准备足够多的现金。之所以要如此，因为有些卖家接受降价的前提条件就是现金交易，备足现金的话，谈判成功的可能性大增。

虽然购房可砍价，但是为了保证砍价成功的几率，购房者还是要分清对象，最为主要的还是要结合市场变化。由于卖家心态的不同，因此有些人愿意与买家议价，而有些人则仍然对后市抱有乐观，不愿意与买家议价。因此对于买家来说，砍价要因人而异。

要做到因人而异最主要的是在购房之前先了解清楚卖家出售房产的目的，并根据房源特点来制定相应的砍价策略。就目前的普遍情况而言，小面积的普通住宅容易砍价，而中高档价位的物业则不太可能会降价。(www.chuimin.cn)

1．“非改普”房价易松动

由于普通房的标准发生变化，“非改普”房在交易时卖家可节省很大一笔税费，因此这类房产的价格容易松动。

在某市某地区，一套面积约72平方米的两房挂牌价为81万元，经过几个回合谈判，最后的成交价为74万元。这套房子最后之所以能以低于最初报价7万元的价格成交，主要是由于该市重新界定了普通与非普通住宅的标准，使得诸多原本被划入非普通住宅范围的物业摇身一变为普通住宅。这种变化可让卖家节省相当于总房价6.55%的税费（房产营业税和二手房交易个人所得税），因而在议价过程中，买家可据此要求卖家做出让步。

2．备足现金可捡到便宜货

一般情况下，为了能够达到快速收回现金的目的，急售房挂牌价往往会低于市场平均水平。当市场行情处于观望时期，成交本身就不活跃，因此买家还价的余地就更大，不过其前提是要备好现金。

不过需要提醒的是，急售房再次下调价格的空间已不大，因此买家不可狮子大开口，否则会丧失良机。急售房的主要是由于财产分割、资金短缺等原因所造成的。对于买家来说，如果碰到了急售房，在议价的过程中，还要做的一个工作就是尽量准备更多的现金，以增加成功的筹码，因为卖家急需的是现金。

3．投资客价格弹性大

如果卖家是一个有经验的投资客，那么可以大胆地与之讨价还价，因为他们对市场行情最为了解，也知道该在何时做出让步。跟此类投资客打交道，买家要做的就是要细致了解市场行情，才能不被这些有经验的投资者所忽悠。

购房技巧：买房砍价必备！

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