成功法则：拉伯福发现，奖励激励人们行动

2025-09-30 理论教育版权反馈

【摘要】：129.拉伯福法则人们会去做受到奖励的事情。就这样，米契尔拉伯福回过头去从自己的管理实践中反复思索，最后终于悟出了一条他所说的“最简单、最明白，然而也是最伟大的管理原则”——人们会去做受到奖励的事情。拉伯福在实践中有两大发现：一是你得到的是你奖励的行为。

129.拉伯福法则

人们会去做受到奖励的事情。

美国一个管理者叫米契尔•拉伯福，最初受困于企业管理，当他试图从汗牛充栋的管理理论中寻找自己所需时，有人告诉他“当你不能理解一项问题时，就回头去从最基本的来，你会发现一些答案的。最伟大的真理往往太重要了，以至于不可能是新的”。就这样，米契尔•拉伯福回过头去从自己的管理实践中反复思索，最后终于悟出了一条他所说的“最简单、最明白，然而也是最伟大的管理原则”——人们会去做受到奖励的事情。

人们会去做能够受到他所希望的奖励的事情，而不会去做他所害怕受到处罚的事情。

拉伯福认为企业在奖励员工方面最常犯的有十大错误：

1．需要有好成果，但却去奖励那些看起来最忙、工作最久的人；

2．要求工作的品质，但却设下不合理的完工期限；

3．希望对问题有治本的答案，但却奖励治标的方法；

4．光谈对公司的忠诚感，但却不提供工作保障，而是付最高的薪水给最新进的员工或威胁要离职的员工；

5．需要事情简化，但却奖励使事情复杂化和制造琐碎的人；

6．要求和谐工作环境，但却奖励那些最会抱怨且光说不干的人；

7．需要有创意的人，但却责罚那些敢于特立独行的人；

8．光说要节俭，但却以最大的预算增幅，来奖励那些将他们所有的资源耗得精光的职员；

9．要求团队合作，但却奖励团队中某一成员而牺牲了其他人；(https://www.chuimin.cn)

10．需要创新，但却处罚未能成功的创意，而且奖励墨守成规的行为。