博弈技巧：用团队协作赢取更多谈判利益

2023-11-22 理论教育版权反馈

【摘要】：在现实生活中，团结协作也是不可或缺的一个重要内容，没有人能活成一座孤岛，单打独斗是最愚蠢的选择。史玉柱在开发网络游戏《征途》时，把重点放在了策划和程序设计上。个人英雄主义的时代已经一去不复返，史玉柱非常清楚这一点，所以他尽可能地满足研发人员的各方面要求，每个成员在团队里都有良好的自我发挥空间，都能最大限度地实现个人的发展需求。

美国加利福尼亚大学的学者做过这样一个实验：

把6只猴子分别关在3个空房间里，每个房间放两只，房间里分别放着一定数量的食物，但食物所放的高度不同。第一个房间的食物就放在地上；第二个房间的食物，分别悬挂在不同高度的位置上；第三个房间的食物悬挂在屋顶上。

几天以后，学者们打开房间，令人惊讶的场景出现了。第一个房间里的猴子，一死一伤，受伤的那只猴子缺了耳朵、断了腿，奄奄一息；第三个房间里的猴子也死了；唯有第二个房间里的猴子，依旧完好无损地活着。

学者们开始探究个中原因，最终得出的结论是：第一个房间里的两只猴子，一进房间就看到了地上的食物，为了争夺食物大动干戈，结果死的死、伤的伤；第三个房间里的猴子，尽管做了努力，可因为食物放的位置太高了，它们根本够不着，所以被饿死了；第二个房间里的两只猴子，先是各自凭借着本能通过跳跃取得食物，随着悬挂的食物越来越高，难度越来越大，它们选择了相互协作，一只猴子托着另一只猴子跳起来取得食物。这样的话，它们每天都能吃到食物，完好地生存下来。

协作不仅让自己受益，也让他人受益。如果只顾着自己的利益，不顾及他人，甚至为了利益相互争斗，很难让自己的利益最大化，还有可能失去得更多。在现实生活中，团结协作也是不可或缺的一个重要内容，没有人能活成一座孤岛，单打独斗是最愚蠢的选择。(www.chuimin.cn)

史玉柱在开发网络游戏《征途》时，把重点放在了策划和程序设计上。他负责游戏的整体创意策划，也就是说，《征途》里所有的活动和功能的设置，都必须经过他的同意。程序设计部分和游戏测试环节则交给一个拥有20人的研发团队负责。

在开发过程中，由于研发人员本身就是网络游戏玩家，年龄也比较小，就给管理带来了不少的麻烦。然而，史玉柱把经营脑白金时的企业管理方式搬了过来，用在这20人的研发团队上。他对研发人员的要求很严，比如要求团队做到绝对保密，不能透露任何信息，不能上网，不能打手机，等等；一个决策形成后，必须坚决地执行，没有一丝一毫的拖延妥协。在他看来，研发团队最需要的就是凝聚力和战斗力。

个人英雄主义的时代已经一去不复返，史玉柱非常清楚这一点，所以他尽可能地满足研发人员的各方面要求，每个成员在团队里都有良好的自我发挥空间，都能最大限度地实现个人的发展需求。这样做的结果，自然是调动了员工的积极性，提升他们在团队中的价值感，从而最大限度地保障了游戏开发的进程。

单一个体的力量是孤单的，也是渺小的，仅靠个体的力量甚至无法生存下去。个人的前途与发展，和团队有着密不可分的关系。无论你是谁，身在什么样的职位，你都无法在没有外援的情况下，独立实现你的所有目标，你需要同事、领导、下属的支持，没有他人的协助，谁也无法获得长久的成功。所以，永远别傻到一个人去战斗！

博弈技巧：用团队协作赢取更多谈判利益

相关推荐