产品市场定位策略：利益定位提供领先优势

2023-11-18 理论教育版权反馈

【摘要】：（三）市场定位战略●利益定位，将产品定位成提供某一特定利益的领先者。

（一）市场定位的概念

市场定位是通过强化或放大产品的某些因素，创立鲜明的个性，塑造独特的市场形象，使本企业与其他企业严格地区分开，使顾客能够轻易地认识和感觉到这种差别，从而在顾客心中占有特殊位置。

（二）市场定位的步骤

1.分析目标市场的现状，确认本企业潜在的优势

竞争产品定位如何？

目标市场顾客欲望满足程度如何以及还存在哪些潜在需求？

针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需求，企业应该以及能够做什么？

2.准确选择竞争优势，对目标市场初步定位

竞争优势是指企业强于竞争对手的某些能力，也是企业的核心竞争力，可以是现有的也可以是潜在的。其特点要具有价值性、稀有性、难于模仿性和不可替代性。

3.显示独特的竞争优势和重新定位

企业通过一系列的宣传营销活动，将其独特的竞争优势准确地传播给潜在顾客，并在顾客心中留下深刻印象。

当出现下列情况时应该考虑重新定位：

竞争者推出新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场；消费者的需求和偏好发生了变化，产品销售量骤减。

（三）市场定位战略

●利益定位，将产品定位成提供某一特定利益的领先者。(www.chuimin.cn)

●特色定位，将产品定位具有特色的产品。

●用途定位，将产品定位成同类中最佳者。

●用户定位，将产品定位成最适合某类使用者。

●种类定位，将产品不仅定位成同类产品的领先者，还可以将其定位成交叉产业的佼佼者。

●价格定位，将产品定位成具有一定质量及一定价格的产品。

（四）市场定位类型

1.避强定位

避开强有力的竞争对手的定位模式，优点在于能够迅速在某一市场上站稳脚跟，并可以在消费者心中树立企业形象。

2.迎头定位

与市场上居领导地位的竞争对手“对着干”的定位模式，这种模式一旦成功就能取得巨大的市场份额，但这要求企业必须做到知己知彼。

3.创新定位

致力于开发新产品，寻找尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场空缺。

4.重新定位

对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位，初次定位后，若市场反应较差，企业就需要考虑对产品进行重新定位。