打造人脉网络，实现不可能的团结

2023-08-17 理论教育版权反馈

【摘要】：一般人的选择可能都会对侵犯他的朋友耿耿于怀，怀恨在心，可是有的人则会彻彻底底原谅对方。一次，美国前总统林肯遇到某议员。但林肯却温和地说：“如果他们都变成了我们的朋友，那不就等于我们消灭了那些潜在的敌人吗？”为了获得陌生人的肯定，罗斯福不厌其烦地打听他们的情形。其实，真正有能力的人是勇于承认自己的不对之处的。

“若想在困难时得到援助，就应在平时宽以待人。”包容、接纳、团结更多的人，在顺利的时候共同奋斗，在困难的时候患难与共，进而为自己增加成功的能量，创造更多的成功机会。反之，则会被大家疏远，在成功的道路上，人为地增加了阻力。

如果有人侵犯了你的利益，让你去原谅他，你会怎么办？一般人的选择可能都会对侵犯他的朋友耿耿于怀，怀恨在心，可是有的人则会彻彻底底原谅对方。

一次，美国前总统林肯遇到某议员。该议员批评林肯总统对敌人的态度：“你为什么要试图跟他们做朋友呢？你应该去消灭他们。”

但林肯却温和地说：“如果他们都变成了我们的朋友，那不就等于我们消灭了那些潜在的敌人吗？”

这种高深的策略在交际中发挥着不可低估的作用，不可不引起我们的重视，当我们碰到反对自己的对手或者和自己暗自竞争的对手时，我们如果把时间与精力花在考虑如何“击败”对手或者用某种优势压倒对方上，不管怎么样，这样只会使怨气越积越深。我们应该寻找机会接近对方，使对方成为自己的朋友，这比摩拳擦掌、明枪暗箭般地斗下去要好得多，也就是《孙子兵法》上提到的“不战而屈人之兵”。

俗话说：勺子没有不碰锅沿儿的。当你因为一些小事，与自己的朋友发生矛盾了，不管你正确与否，你是否想到过去化解这些恩怨？既然矛盾已经产生了，就不要逃避，要勇敢地正视它，拿出自己的勇气和曾经是“敌对一方”的他冰释前嫌。不要觉得自己会丢面子，放不下架子，只有自己主动才能赢得先机，才能让对方在心理上处于劣势，这样你的诚意他一定会接受。

在罗斯福出访非洲回来的宴会上，看见许多不相识的人，这些不相识的人都是美国政界名流、贵族名门、金融世家，他们即使对罗斯福，也并不显得存有太多的善意。

但罗斯福很快就想出接近他们的对策了。他通过身边的助手，了解到这些陌生人中每个人的性格特征、兴趣爱好等大概情况。于是，罗斯福就去向那些人逐个寒暄，并跟他们谈及他们最喜欢听的事情和他们的事业，结果许多人对罗斯福的看法都大为改观。

为了获得陌生人的肯定，罗斯福不厌其烦地打听他们的情形。这样，他的谈话材料才能引起他们的兴趣，使他们感觉到总统对他们非常重视，从而对他产生良好的印象。

在每个人会见罗斯福时，关于这个人的一切情形，他都会打听好，特别是对每一个人的优点，罗斯福总是在适当的时机给予赞赏，这样每个人都觉得被看重了。

一个人能成功的重要因素之一，是能把许多不认识的人变成新朋友。人与人之间不会完全相同，这种不同最明显的差异常常会体现在一个人的爱好中，并通过行为、习惯、意见等表现出来，我们在接触不同的人时，要注意尽力把他们与自己融合在一起。

加莱刚担任美国钢铁公司总裁时，因为他的同事们不支持他，不和他合作，致使事业很难开展，于是加莱在给同事们写关于工作的信件中，常常插入一些有关个人私事的话题，结果他重新赢得了更多朋友的支持，事业改头换面，蒸蒸日上。

社会的竞争情形越来越严峻，只有心理上健康、心态成熟的人，才有一席之地。因为这样的人，经得起合作的磨炼，也经得起竞争的考验。他是深明大义的合作者，也是光明正大的竞争者。竞争是要分输赢的，参与竞争就是为了胜过自己的竞争对手。在竞争中以“我胜你败”为标准，这和我们与搭档和朋友相处以“双胜无败”为目标并不发生冲突。作为竞争对手，我立志要“胜过”你；作为搭档和朋友，我绝不“坑害”你——这就是对待竞争的强健而又豁达的心态，也是新型“化干戈为玉帛”的典范。

“化敌为友”，除了自己要放下架子，心态平和外，技巧也是不可或缺的。

1.充分表现你需要对方的帮助

这一点是很重要的，它能在最大限度上调动起对方的积极性。当然，你是否真的需要他的帮助，只有你自己知道。尽量抬高对方，对方一高兴，就可以避免谈话激化，尽可能减少或消除以往的敌对情绪。你可以提到自己工作中的几个方面，需要你的同事提供意见或指导。如果你要把这些方面进一步加以明确，你的同事大概也不会反对。

2.对威胁置之不理

有时，我们会听到别人恐吓的问题，“你以为你是谁？”“你们那所高级学校难道没教你什么东西吗？”“你从来没听过什么叫应急计划吗？”这些问题以及它们那些数不过来的变种，根本就不是询问什么信息，它们只是为了使你失去平和的心态。不要带着感情色彩去回答它们一干脆就不要回答它们。索性假装它们压根就没从对方的嘴里吐出来，你只管回到你的主题：你感受到了什么而非它是什么？你计划做什么？以及你希望怎样做？这样，你不给对方向你破口大骂的机会，就有可能减少他对这一类恐吓性问题的依赖。

3.敢于承认错误

不要总害怕承认自己的错误，以为这样别人就会看不起自己。其实，真正有能力的人是勇于承认自己的不对之处的。所谓的“知耻近乎勇”就正是这个意思。

【人脉箴言】

人们往往以大海比喻宽广的胸怀，因为大海能广纳百川，也不拒暴雨和巨浪；也有人把忍耐性比做弹簧，弹簧具有能伸能屈的韧性。人们在一个单位或集体中工作、学习，难免会产生一些意见或矛盾。但是，如果经常为一些鸡毛蒜皮的小事争得面红耳赤，谁都不肯甘拜下风，以致大打出手，事后静下心来想想，当时若能忍让三分，自会风平浪静，大事化小、小事化了。事实上，越是有理的人，如果表现得越谦让，越能显示出他胸襟坦荡，富有修养，反而更能得到他人的钦佩。

打造人脉网络，实现不可能的团结

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