建立良好的人际关系对经商者非常重要，因为，人脉即钱脉，人际关系就是经商的资本。“人脉即钱脉”是犹太商人的成功之道，犹太巨商们都是建立人际关系的高手。毋庸置疑，没有和前苏联各届领导人之间的良好关系，哈默在异国的经商也不可能如此顺利，更不可能拥有巨额的财富。......
2023-12-02
剪枝是重要的，人脉管理必备
【摘要】：一个良性、优秀的人脉网络是要用一个冷静的头脑来处理的。这些人你要花费心思使他们留在你的人脉网中，多结交对你的发展有益的人；并努力和他们保持融洽关系。如此这般，久而久之，你的人脉网将健康发展，发挥良性作用。
交朋友固然不必勉强自己和对方，但不妨采取更有弹性的做法，不投缘的也不必“拒绝往来”，可以把他们通通纳入你的“朋友档案”。
每个人都有自己的人脉关系，但每个人的人脉关系却又都明显不同，有的高、有的低、有的强壮、有的羸弱。由此可见，人脉需要定期进行清理，也需要定期进行优化。如果你对你的人脉关系不闻不问，那么你的人脉关系就可能恶化、流失，甚至变质。人脉的圈子可以说就是一个大染缸，它可以把你染红，也可以把你染黑，它可以是个良性的环境，它也可以是一个恶性的沼池。建立一个良好的人脉，并定期清理和优化，在这样的一个人脉关系网络中成长，你一定会成长得健康无比，而如果你的人脉关系网络被污染了，人人猜忌，互为祸害，那么你的一生都有可能为其所毁。
由此可见，跟谁交往很重要，有什么样的人脉关系网络更重要。
在你与你的人脉交往的过程中，你的人脉关系总在悄悄地影响着你，不知不觉间你已经受到了它的熏陶。假如你结交的都是拜金主义者，那么你奉行的准则，久而久之也将变为“金钱至上”；假如你周围的人都是花花公子，街头小霸，那么你成为花花公子或者小流氓的机会就比一般人大；如果你周围的人更多的是相互倾轧和竞争，那么你很可能就会参与到他们的行列中去；如果你周围的人认为欺凌弱小是对的，这种观念也会感染到你。
假如你身边的朋友都是这些人，你还愿意继续和他们在一起交往吗？肯定不会。
所以，你一定要时时刻刻检查自己的人脉，以保证其始终呈良性运转。
那么，如何检查自己的人脉网呢？你不妨扪心自问：我和谁在一起的时间更多一点？跟谁在一起对我更有利、更有帮助一点？我人脉网中的这些成员都对我的人生、我的事业有着怎样的意义？他们能提供给我的信息是正面的还是负面的？我像现在这样同他们交往下去，一段时间以后，我能取得怎样的成绩：是一无所成还是大有收获？
常常问自己这些问题，对这些朋友的认识你就会理性得多，这样你就可以合理分配自己的时间，知道哪些朋友需要花费大量时间培养和维持，哪些朋友不必交，甚至可以从自己的人脉网络名单中剔除。这样你就可以从不必要的应酬中解脱出来。远离狼你就会少了许多嗜血的欲望，清净的本性才会重返你的头脑。一个良性、优秀的人脉网络是要用一个冷静的头脑来处理的。
所以你要时常关注自己，看看自己在朋友的影响下，发生了什么样的变化，是进步了还是退步了，是变得比以前更强大了还是比以前更畏首畏尾了，不要欺骗自己，看看自己目前的强项和弱点是什么，什么在支配你的发展，什么在影响着你的行为，这些你都要做到心里有数，知之甚明。
清理和优化你的人脉，你可以通过以下几类方法。
1.无规矩不成方圆
如果没有规矩的约束，与朋友相处毫无原则可言，凡事都是“好好先生”，怎样都行，那么天长日久，再好的朋友也会对你的恶习渐生鄙夷之心，对你们之间的人际关系再无留恋之意。你身边的人之所以一直与你交好，是因为看重你的为人，你的个人品行。但是你的毫无原则无疑会彻底打碎他心中对你所抱的任何幻想。
所以，在人际交往的过程中一定要先把你的原则性树立起来，你必须让与你交往的人脉在一定的规矩和原则下进行和发展，这样才能长久保持前进的动力，才有力量去开创更加美好的未来。
2.花较多的时间和合适的人在一起，将不适合自己的人从人脉网络名单中剔除
谁是这些合适的人呢？这取决于你的目标和任务，也要看他们的本质和文化底蕴，凡是能使你的前行向着有利方向发展的，便是合适于你的人。这些人你要花费心思使他们留在你的人脉网中，多结交对你的发展有益的人；并努力和他们保持融洽关系。
3.优化你的人脉网
结交那些比你更成功的人，与他们在一起你会受益匪浅的，因为他们是成功者，来自他们的影响多是带领你靠近成功的，所以一定要善于与这类人交往，并与他们成为知己。多多向他们请教，恳请成功的人帮助你制订成功的计划。
如此这般，久而久之，你的人脉网将健康发展，发挥良性作用。你在这些成功的思想和极具人生积极意义的行为规则的指引下，你的各方各面都会越来越成功。
【人脉箴言】
作为社会人，我们身边的朋友大抵可分为三类：一是知心朋友，无话不说，无言不谈；二是知肉朋友，也就是酒肉朋友；三是指知面朋友，仅限于一般礼貌和礼节上的点头之交。将你身边的朋友分类，并分别采取更有针对性的弹性交往策略，这样无疑会让你受益匪浅。
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