苹果公司的超级宗教式营销手段

2024-05-06 百科知识版权反馈

【摘要】：实际上，苹果公司就做到了所谓的超级营销。苹果的做法就是，通过创新的科技，积极地把消费者吸收为“果粉”，通常热衷于某一事物的人，就会对该事务产生一种类似于“宗教”般的感情，这就好比是一种掌控的能力，这种能力竟然被苹果整合进自己的营销方式中。

7.超级宗教式营销

苹果的宗教效应

在营销界有这样的说法：初级营销做产品，中级营销做品牌，高级营销做文化，超级营销做宗教。实际上，苹果公司就做到了所谓的超级营销。美国有一位著名的品牌咨询师曾经做过这样一个试验，他用核磁共振成像法来扫描热衷于苹果公司产品的消费者的大脑，结果显示，这些消费者或者粉丝们的脑子里，对于苹果产品以及苹果公司的反应正如基督信徒对于耶稣的反应。这位咨询师得出的结论就是：苹果这个品牌已经强大到粉丝们像一个真正的宗教去崇拜了。我们都很清楚，宗教对于信教徒来说，是庄严、高贵而又神秘的。而当一个品牌做到了和宗教同样的效应，让消费者忠实于这个品牌，然后消费者之间互相团结，进而引发购买行为，无疑这个品牌一定是最终的赢家。

全世界对这样一个现象都不会陌生和奇怪，那就是很多人为了买苹果新上市的产品而通宵排队，这种情形不是发生在计划经济时代而是今天。甚至在iPhone5传言将于2011年9月上市，七月中旬就有一个英国的小伙子在伦敦考文特苹果专卖店前搭起帐篷，等待着iPhone5的发售。据说这位叫Rob男子凭借世界排队等候iPhone5第一人的身份，已经得到众多广告支持，包括价值800英镑的食物、一些蜡烛和小工具，以及一辆价值20000英镑的雪佛兰汽车。Rob承诺将把购得的第一台iPhone5和使用剩余的广告产品，捐献给慈善机构。

我们不得不感叹苹果有着强大的力量，使得人们有着信徒一样的崇拜，就像信徒遍布全球，“果粉”也是随处可见，日益壮大，不分人种、年龄和国籍。甚至有人这样形容苹果：“那不再是店，那一定是教堂，如果人们不是癫狂，那一定是一种信仰，如果那个苹果不再是商标，一定是个宗教符号，虽说店里没有神像，但在消费者心中乔布斯比教主还神圣”。他们心中对苹果态度很坚定：苹果是唯一的选择，只有对苹果由衷的热爱，不考虑理由的期盼和认定。同时包容了苹果的不足和缺陷。不仅仅是苹果各个型号及各种颜色的产品甚至是配件的购买收藏者，还是苹果品牌的拥护者和宣传者，不允许其他人对苹果进行诋毁，大有“自成一派”的趋势，同时沉醉于自己的角色中。在拥护者心中，苹果不仅仅代表了时尚潮流，它独特而精致，是足够让“果粉”们拿来炫耀的，乔布斯和他带领的团队富有理想主义，独立、创新又坚持不懈，种种因素都让“果粉”们疯狂地追随。这种种的角色就是消费者们用了苹果这个品牌自己“感觉”到的。他们通过喜爱苹果，不仅仅获得了物质上的满足，在精神上也享受其中。这种就是典型的“宗教式品牌效应”，苹果公司的强大也是理所当然的。

苹果如何做到超级营销模式(www.chuimin.cn)

苹果何以成为宗教，把电子产品做成奢侈品？苹果的做法就是，通过创新的科技，积极地把消费者吸收为“果粉”，通常热衷于某一事物的人，就会对该事务产生一种类似于“宗教”般的感情，这就好比是一种掌控的能力，这种能力竟然被苹果整合进自己的营销方式中。它的诀窍就是通过在产品上的独特设计，起到了不停地对消费者进行强调和暗示的效果——这个就是苹果，我就选择这个。例如我们看到的iPod的白色耳机、白色耳机线、Mac的开机声音以及MacBook与众不同的后盖，都是给消费者一种持续性感知。这样的一种方式，我们不得不承认，它不动声色，低调得不可多得。

在2009年金融风暴后业界一片惨淡中，苹果公司稳居福布斯全球高绩效公司榜单。这主要由于苹果公司有着高的利润率，我们都知道，在九十年代，苹果公司经历了一段低谷时期，销售成绩一度令人绝望，在总裁乔布斯重新回归公司后，他运用自己的智慧和管理方法，凭借苹果公司的几款经典产品，使公司销售额迅速增长，最终带领公司走出灰暗，而且促使销售额持续增长。在进入二十一世纪的这十年，苹果公司又凭借iPod、iPhone这几款明星产品，使得公司利润持续位于业内高水平，并且远远撇开颇具实力的其他大企业。

熟悉乔布斯的人肯定听过这句经典的语录“创新无极限！只要敢想，没有什么不可能，立即跳出思维的框框吧。如果你处在一个日渐萎缩的行业，那么赶紧在自己变得跟不上时代之前抽身而出，去换个工作或者转换行业。不要拖延，立刻开始创新！”

苹果能赢得今天的成功，很大程度上就是因为它的创新性。它不断地进步，一步步成为数码行业的巨头之一，产品水平也一直保持世界顶尖。乔布斯对自己产品要求很高，设计和制作上一丝不苟，用户拿到的苹果产品就仿佛是一件艺术品，堪称完美。风格也是次次引领潮流方向。从早期的个人电脑AppleⅡ，到iPod数位音乐播放器和iTunes音乐商店，再后来的iPhone、iPad，苹果不停地给人带来惊喜，甚至新版发行数个月就能听到下一代即将被研发出来的消息，不得不说苹果始终处在潮流的尖端，乔布斯也被称为“时尚教主”。这一称谓，体现了苹果品牌在年轻人心中的分量，这种俘获年轻人内心的效果是苹果成功不容忽视的一大因素，当全球的青年一代成为主要的用户群时，就说明了苹果已经把自己的文化印刻在了不同的国度，甚至实现了美国文化和全世界的交流，乔布斯的个人成就无法估量。

苹果公司的超级宗教式营销手段

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