用对比方法，轻松混淆对方

2023-12-05 百科知识版权反馈

【摘要】：这种对比的手法有很多类型，有同等级的对比，还有等级不一的对比。不仅如此，在其他方面，这种对比的方法也能获得很大的益处。FBI认为，对比的语言方式不仅体现了一个人的聪颖，也体现了这个人对他人的尊重，因为给予选择而不是直接否定更能让人接受。

有一种修辞手法叫做对比，就是将两物相比较。那在用于看穿人心的时候，对比是什么呢？FBI从心理学的角度出发，将对比解释为：从实际环境出发，通过运用不同的表现方式与沟通技巧，让对方摸不清所要表达的真实想法，从而掌握话语主动权的效果。举例来说，可以用冷热交替的混淆性来说明。很多人都有过这样的体验，在面前放一盆冷水和一盆热水，如果把手放进热水里，然后放进冷水中，再放入热水中，各保持一段时间，到最后的时候，水盆中的水到底是冷还是热，手的感觉就会被混淆了。这种不同的环境变化，就被FBI称之为对比。

这种对比的手法有很多类型，有同等级的对比，还有等级不一的对比。同等级之间的对比可以用来让别人了解一个事实的真相。比如说，推销员在推销产品的时候，会举出几种性价比相近的产品，然后进行简单的优劣分析，这种对比的优势在于它能让人明了各种自己需要的信息。还有等级不一的对比，它可以说是一种心理战术。FBI称：“我们在办案的时候，有时候会对犯罪嫌疑人夸大犯罪事实和犯罪后果，然后在犯罪嫌疑人心理压力逐渐增大的时候，再说明其主动认罪或者提供线索后的后果，大多数时候，这种心理战术能让犯罪嫌疑人有一种柳暗花明的感觉，然后会紧紧地抓住这个机会，供认出自己的罪行和自己知道的线索。”不仅如此，在其他方面，这种对比的方法也能获得很大的益处。比如说，如果一个员工想要跟自己的老板请几天假，他要是直接跟老板说想请假，老板可能会用各种理由进行推脱，但是员工如果采用对比的方法，先跟老板说一下公司的大事，引起老板的注意，然后用郑重的口吻跟老板说：“有些事，我希望您能够批准……”老板的神经就会紧绷起来，害怕员工提出的是什么大事情，于是员工就可以趁机说出自己想要休几天假的要求，与之前的大事和郑重的态度相比，这在老板看来就是小事了，于是，休假的愿望就能够达成。这就是用对比得到的好处。

很多使用这种对比方法来实现自己愿望的人都有着如下的性格特征：

第一，头脑聪颖，性格开朗直率。

这一点从他们懂得无意识地用对比来为自己获取利益就能得知。他们懂得人在受到刺激时，而接下来发生的事情又是他们能够接受的，自己的目的就能够轻易达成。这种人讨厌死缠烂打、不择手段地达成目的，而是通过运用小小的语言陷阱来使用心理战术，善于通过对人观察总结出一些对自己有用的理论。这种人随遇而安，不会太过在意环境的改变。不管是在什么样的地方，默默地工作，默默地奉献，都是他们理想的状态。他们也会通过一些小手段来完成自己的愿望，当然，这些手段一定不会伤害到别人。

第二，这样的人性情较为温顺，也有一些小狡诈。

首先要说明的是，这种人不会故意去伤害他人。他们通常与人为善，不会记恨别人。不触及他们的底线，他们不会与人斗争。他们表面上看起来似乎很愚钝，但实际上有着很多小聪明，能够看穿很多事情。在遇到让自己难以忍受的事情的时候，他们不会冲上去争斗，而是用自己的宽容把对方陷入一种无法自处的境地，用自己的容忍来给对方下套，然后让身边的人来为自己出头。

FBI认为，对比的语言方式不仅体现了一个人的聪颖，也体现了这个人对他人的尊重，因为给予选择而不是直接否定更能让人接受。(www.chuimin.cn)

美国一家发展迅速的公司，准备更换自己的logo，以便更利于人们识别和记忆。在讨论公司logo的会议上，为了显示民主，公司的董事长在自己已经认定了一个logo的情况下，还是询问了公司其他人员的意见。在询问的时候，他把目光投向了自己认定的那个logo。在这种情况下，大家都准备附和董事长的决定，但是有一个人站了起来，表示他有不同的意见。

这位员工是一名叫做史蒂夫的部门主管，他本是出口部的副主管，因为主管正好出差，他便代替主管来参加了。他在看到众人都附议董事长决定的时候，还是站起来说了自己的想法。

“董事长，我认为从个人的角度上来说，您选定的这个logo真的是很不错，它的设计很独特，内容含义也很丰富。”史蒂夫站起来的时候，首先表示了自己对于这个logo的肯定，“但是，我个人觉得，虽然这个设计很不错，但它与我们公司所体现的文化有一些不相符。您看，这幅画的设计很独特，颜色线条都很大胆，所以给人的感觉是很新潮、很异类的，但是我们公司的产品在国际上的形象一向是以优雅和传统为主的，如果用了这个logo，很有可能会让人产生一种误解，觉得我们公司的产品定位发生了改变，很多已经谈好的订单有可能会被取消。如果咱们只是小范围地打开市场，我很赞同您这个设计新颖的logo，但是您刚刚也说了，我们需要在稳定现有市场占有率的前提下才能寻求新的突破，所以我认为，logo延续我们一贯的产品风格，可能有较大的好处，既能体现我们公司的形象，又能体现产品的风格，而且还能得到国际上更广泛的认可，这个logo的选定，我觉得您可能还需要再考虑一下，您觉得是吗？”

董事长听完之后，并没有立即作出回复。他就logo的问题征求了一些专业的设计师，发现他们的意见与史蒂夫的说法很相近，于是董事长便欣然地采纳了史蒂夫的提议，另选了一个更符合他们公司的logo，而史蒂夫也于会议后两个月被升为出口部主管。

FBI解释说，这个故事是他们在进行一个案件调查时听说的，FBI心理学家认为，这位史蒂夫先生并不是胜在看法多么出众，因为很多人的看法与他是相同的，他胜在懂得巧妙地运用对比的语言技巧摆出利害关系，由当事人自己决定是否接受他的提议。这是一种很取巧，但是很实用的语言技巧。

FBI认为，就像事例中所说的，使用一些灵活的语言技巧说服他人，比坚持死守自己的原则，直接莽撞地否定他人要有效果得多。很多时候，通过对比的方式委婉地拒绝一件不想做的事情比直白地说“不”效果要好得多。

用对比方法，轻松混淆对方

相关推荐